צרו קשר

בעל משרד/שותף בכיר

רוצה לגייס יותר לקוחות גדולים ומובילים?
רוצה לגייס עסקאות/פרויקטים יותר גדולים ורווחיים?

LEGALGROWTH PERSONAL

אתה עו"ד מעולה! מהמקצועיים והמנוסים בתחומך, עם ניסיון ואיכויות גבוהות, שאין לרוב עורכי הדין, אבל אין לך מספיק לקוחות גדולים ומובילים, ויש פער לא מובן בין הניסיון והמוניטין שלך לבין מספר הלקוחות והתוצאות העסקיות בפועל?

אתה ממש לא לבד. רבים מבין בעלי המשרדים והשותפים הבכירים במשרדים הקטנים והבינוניים חווים באופן יומיומי את הפער הזה. אולי זה יפתיע אותך.. אבל אפילו שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדים גדולים ומדורגים מדווחים לא פעם על פער משמעותי בין התדמית הנוצצת לבין התוצאות העסקיות המדשדשות. 

האמת היא שבמציאות של היום, כבר לא מספיקים קשרים ותקציבי שיווק מנופחים כדי לגייס לקוחות גדולים ומובילים. בשוק עורכי הדין הרווי והמגה תחרותי של שנת 2023 צריך דבר מה נוסף.

בידול אמיתי וחדשני בשירות המשפטי עצמו!

כזה שבזכותו אפילו חברות גדולות ומובילות במשק,

שיכולות לבחור לעצמן כל משרד מוביל ומדורג,

יחליטו לבחור דווקא בך על פני המשרדים המתחרים בתחום.

ויכולת להביא עסקאות/ערך מוסף כלכלי אמיתי ללקוחות היותר גדולים ומובילים, כדי שירצו להפנות גם אליך תיקים/עסקאות, ולא רק למשרדים הגדולים.

בדיוק בשביל זה הקמנו את Legal Growth Partners

– תהליך פיתוח עסקי חדשני למשרדי עו"ד שיאפשר לך לגייס לקוחות פרימיום יותר גדולים ומובילים, כמו שתמיד רצית! ולהזניק הכנסות כבר ברבעון הקרוב.

וכדי שזה יקרה,

אפנה אליך לקוחות יותר גדולים ומובילים מקהלי היעד המדויקים עבורך,

אעזור לך לבנות בידול אמיתי וחדשני לשירותים המשפטיים שלך, שלא ניתן להעתקה, אין לו מקבילה ואין לו תחרות, שיהפוך את המשרד שלך למוביל, רב השפעה וחוד החנית בתחומך!

 אעזור לך לפתח דפי מכירה חדשניים ומלהיבים, שיגרמו ללקוחות פוטנציאליים להעדיף אותך על פני משרדים יותר גדולים ומובילים משלך,

 ובנוסף, אתאם עבורך פגישות עם מקבלי החלטות בחברות יותר גדולות,

ואלווה אותך יד ביד לאורך כל תהליך המכירה,

כדי להבטיח שתצלח את כל ההתנגדויות שבדרך,

ותצליח לגייס תיקים/עסקאות בהיקף הרצוי לך ובשכ"ט ראוי.

מה כוללת
תוכנית הליווי?

שלב 1 – חזון המשרד, יעדים, אבחון וסגירת פערים בדרך להשגתם

  • חזון עסקי – איך ייראה משרדך בעוד 10 שנים? 5 שנים? 3 שנים? שנה? רבעון?
  • הגדרת יעדים – איזה יעדים שתגדיר יאפשרו לך לממש את החזון העסקי שלך?

(בטווחי זמן של 3-5 שנים, שנה, חצי שנה, רבעון וחודש קדימה)

  • פרופיל לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים – כמה ואיזה סוגי לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים תרצה לגייס לצורך השגת היעדים?
  • מצב רצוי מול מצוי –
  • מצב רצוי – מהי "עלית הליגה" אליה אתה שואף? איזה סוגי לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים תרצה להשיג? איזה ניסיון או ערך מוסף ייחודי יש לך לגביהם, או שתוכל לפתח?
  • מצב מצוי – מה הליגה שלך היום? באיזה סוגי לקוחות ותיקים/עסקאות אתה מטפל? למה בחרת בהם מלכתחילה? מה מתסכל אותך בהם, ולמה?
  • אבחון הפער – איזה פערים, משאבים חסרים, אתגרים וחסמי הצלחה הפריעו לך עד היום לגייסם? איזה פער מקצועי, ידע וניסיון חסרים לך? איזה תפיסות ודרכי התנהלות מעכבים אותך היום לגייסם?

שלב 2 – אבחון אסטרטגי של השירות המשפטי – כבסיס לגיוס לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים:

  • הכרת מאפייני השירות – נגדיר ונמפה את השירותים המשפטיים המרכזיים שלך, על מרכיביהם ומאפייניהם הייחודיים ותמחורם.
  • מיפוי שאלות, בקשות, תלונות והתנגדויות לקוחות – נזהה ונמפה שאלות ובקשות מיוחדות, וכן ספקות, התלבטויות, תלונות והתנגדויות הרווחות ביותר, שהכי הרבה לקוחות מעלים בפניך בשלבים השונים של השירות.
  • אבחון צרכים וכאבים – נאבחן את הצרכים והכאבים הרגשיים המשמעותיים ביותר של לקוחותיך (ביחס לשירותים המשפטיים השונים), שעצם הצורך/ההיזקקות לשירות המשפטי מעוררת אצלם.
  • מפרט השירותים המשפטיים – נכין תיאור מפורט של כל אחד מהשירותים המשפטיים המרכזיים שלך, מראשיתו ועד סופו, שלב אחר שלב, על כל מרכיביהם ומאפייניהם השונים.
  • המלצות ועדויות – נסייע לך להפיק משובים, עדויות והמלצות מלקוחות קיימים, שיעזרו לך בגיוס לקוחות חדשים יותר גדולים ומובילים.

שלב 3 – פיתוח בידול GAME CHANGER בשירות המשפטי:

פיתוח בידול ויתרונות תחרותיים – שיגרמו ללקוחות יותר גדולים ומובילים להעדיף אותך על פני המתחרים ולסגור איתך.

  • נמפה איזה ערכים מוספים, מקורות עוצמה ויתרונות תחרותיים יש לך היום, או שתוכל לפתח, שיגרמו ללקוחות יותר גדולים ומובילים להעביר אליך תיקים/עסקאות?
  • נמפה את משרדי הבוטיק המובילים/המחלקות המובילות במשרדים הגדולים בתחומך. נבחן מה הופך אותם למובילים? איזה ערכים מוספים, מקורות עוצמה ויתרונות תחרותיים יגרמו ללקוחות יותר גדולים ומובילים להעדיף אותך על פניהם?
  • נביו איזה חסרונות ומקורות החולשה, תלונות/ביקורת/בקשות מיוחדות יש ללקוחות יותר גדולים ומובילים לגבי המשרדים הגדולים והמובילים בתחומך (בשלבים השונים של השירות), ואיך לתת להם מענה בדרך שתהפוך אותם ליתרון תחרותי שלך?

שלב 4 - הפיכת השירות המשפטי שלך ליקר ורווחי יותר:

איך להפוך את השירות המשפטי שלך לבעל ערך מוסף גבוה (שמצדיק שכ"ט גבוה)? ואיך לגרום ללקוחות עם תיק/עסקה יותר גדולים לרצות לשלם לך שכ"ט גבוה יותר?

  • ננתח את תהליך הייצוג המשפטי שלך, מתחילתו ועד סופו, מבחינת מרכיבי השירות, השלבים השונים ושירותים נלווים, שאתה נותן כחלק מובנה מהשירות המקצועי שלך, גם אם הם נראים לך רגילים וסטנדרטיים, וגם אם אתה בכלל לא מעדכן לקוחות שאתה נותן אותם.
  • נבחן איזה קריטריונים, דרישות וציפיות יש ללקוחות יותר גדולים ומובילים בתחומי המומחיות שלך מעורך דין (מלבד מוניטין/דירוג/מקצועיות) ומהשירות המשפטי? איזה מרכיבים וערכים מוספים הם מצפים לקבל? לאיזו רמת שירות/עדכון/ייצוג/ליווי הם מצפים? על מה הם מוכנים לשלם שכ"ט יותר גבוה?
  • נבחן איזה ערכים מוספים, מרכיבים ושירותים נלווים חדשים תוכל להוסיף לשירות המשפטי, שלא היו נהוגים עד היום בתחומך, ושלקוחות היו שמחים לקבל מעו"ד, ולשלם לו שכ"ט גבוה יותר?
  • נבדוק איזה סוגי מוטיבציות, חששות, מצבים ונסיבות מיוחדות יגרמו ללקוח לרצות לשלם לך שכ"ט גבוה? איזה מהם רלוונטיים לסוגי הלקוחות/העסקאות שלך?
  • נבחן באיזה דרכים תוכל להפוך לעו"ד ב"ליגה הנכונה", שמוצדק לשלם לו שכ"ט גבוה? איזה שינויים והתאמות תוכל לבצע במשרד ובשירות המשפטי שלך כדי להצדיק שכ"ט גבוה? (כגון: פיתוח מומחיות ספציפית, גיוס כח אדם מנוסה, שת"פים עם נותני שירותים משלימים, שינוי קהל יעד, סוגי עסקאות, שיטת תמחור, וכו')
  • נאתר מהם מקורות הכוח שלך במו"מ על שכ"ט מול לקוחות יותר גדולים ומובילים? ואיך תתנהל נכון במו"מ עם לקוח גדול, מבלי ליפול למניפולציות ולטריקים הידועים שלקוחות גדולים מפעילים על משרדים קטנים כדי להוריד מחיר ל"גבול הכלכליות"?

שלב 5– בניית דפי מכירה והפצתם ללקוחות יותר גדולים ומובילים

איך בונים דפי מכירה רבי עוצמה ו"סוגרי עסקה" עם בידול אמיתי וחדשני (GAME CHANGER) בשירות המשפטי עצמו, שאין לו מקבילה/תחרות?

  • נלמד שיטה וכלים סדורים לבניית דפי מכירה מעולים, וניישם אותם על כל אחד מהשירותים המשפטיים המרכזיים שלך – כדי להמיר לידים ומתעניינים לסגירות בפועל, לקוחות הססנים ומתמקחים ללקוחות החלטיים שמשלמים בשמחה, ותיקים/עסקאות קטנים וזולים ליותר גדולים ורווחיים.
  • נלמד איך לבסס לעצמך מעמד של עו"ד מקצוען ומומחה, גם כשאין לך עדיין מספיק "סיפורי הצלחה", המלצות ועדויות לקוחות?
  • נעבוד על טיוטות דפי המכירה שלך, נשדרג ונעשה להם פיין טיונינג, כך שיגרמו ללקוחות יותר גדולים ומובילים להעדיף אותך על פני המתחרים הגדולים והמובילים.
  • נעבוד על טיוטת מכתב פניה ללקוחות יותר גדולים ומובילים שתצורף לדפי המכירה (שתשלח ללקוחות פוטנציאליים), כך שתוביל לתיאום פגישה אישית.
  • נתאם פגישות עם לקוחות לצרכי פיילוט והתנסות בתהליך המכירה של השירות במתכונת החדשה, כדי להתאמן לסגירות עם לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים ומובילים.

שלב 6 – בניית תסריט שיחת מכירה וטיפול בהתנגדויות

איך בונים תסריט "סוגר עסקה" לגיוס לקוחות יותר גדולים ומובילים עם טיפול נכון ב"התנגדויות" כדי לסגור בקלות?

  • נבנה תסריט שיחת מכירה "סוגר עסקה" לדוגמה לשירות משפטי מרכזי.
  • נבנה מסר שיווקי בשפה "לקוחית", שמייצר חיבור רגשי ונותן מענה לכאב המשמעותי, שהצורך בשירות המשפטי מעורר אצל הלקוח, כך שירצה לסגור איתך.
  • נמפה התנגדויות נפוצות (שאלות, התלבטויות, חששות) של לקוחות יותר גדולים ומובילים לשירותים מרכזיים שלך ותשובות "נכונות" לנטרולם.
  • נמפה תשובות להתנגדויות שיובילו לסגירה קלה וחלקה, ונימנע מ"טעויות נפוצות" שרק מקלקלות ומבריחות לקוחות.
  • נתרגל פיילוט של שיחת מכירה לדוגמה, כך שתהיה ערוך לכל תרחיש ושאלה.

שלב 7 - בניית תסריט שיחת שיתוף פעולה ותמרוץ להפניות

בניית תסריט שיחה לפגישת שיתוף פעולה עם נותני שירות משלימים בתחומך, או עם משרדי עו"ד בתחומים משיקים – שיתמרץ אותם להפנות אליך לקוחות

  • נבנה תסריט של שיחת שיתוף פעולה לדוגמה לשותפים פוטנציאליים בתחומי המומחיות שלך/בתחומים משיקים.
  • נמפה את הדרכים האפשריות לשכנע/לתמרץ/להניע לפעולה את השותפים הפוטנציאליים שלך – כך שירצו להפנות אליך לקוחות.
  • נתרגל פיילוט של שיחת שיתוף פעולה לדוגמה, כך שתדע לשדרג שת"פים לא פרודוקטיביים להפניות ועסקאות בפועל.

שלב 8 – התאמת אתר, המלצות ועדויות לעליית ליגה

איך לייצר עדויות, המלצות, ותשתית שיווקית בליגה ה"נכונה"?

  • איך לייצר "סיפורי הצלחה", המלצות ועדויות של לקוחות קיימים, שיעזרו לך לגייס לקוחות יותר גדולים ורווחיים?
  • איך לשדרג תכנים באתר ובפרופיל שלך כדי שישדרו את ה"ליגה הנכונה" ללקוחות עם תיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים?
  • נדריך אותך איך לשדרג את ליגת תכני אתר/דף פרופיל/דף מכירה לצורך התאמתם ללקוחות עם תיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים.
  • נעבור על תכנים ששדרגת, ונתן לך טיפים והערות לשיפור ופיין טיונינג.

שלב 9 – בניית המיינדסט הנכון "לעלות ליגה"

איך לפתח את המיינדסט הנכון "לעלות ליגה" כדי להצליח לגייס לקוחות עם תיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים?

  • איך להרגיש, ולשדר כלפי חוץ, בטחון מקצועי גם בעסקאות יותר גדולות ורווחיות בסדר גודל שטרם התנסית בו, או שעברו שנים רבות מאז טיפלת בהן?
  • איך להרגיש בטחון וודאות מראש ביכולת לגייס לקוחות עם עסקאות יותר גדולות ורווחיות ולקוחות גדולים ומובילים, במקום לפקפק בכך ולהרגיש ספק וחוסר בטחון שרק יגשים את עצמו?
  • איך לקחת לקוחות ועסקאות יותר גדולים מבלי להירתע מ"כובד האחריות" ומ"עומס יתר" הנלווים לכך?
  • איך להרגיש ב"גובה העיניים" עם לקוחות יותר גדולים ומובילים, ולא ליפול למלכודת ה"נחיתות"/"אפקט ההילה"/הצורך "לרצות את הלקוח הגדול" בכל מחיר?
  • איך לא להיגרר ל"כיפופי ידיים" של לקוחות גדולים ועקשנים ולהורדת שכ"ט לתעריף גבולי/לא כלכלי כך שלא יצליחו לדחוק אותך ל"גבול הכלכליות"?

שלב 10 – בניית מיינדסט של "מבוקשות" והצדקת שכ"ט גבוה

איך לפתח מיינדסט של "עו"ד מבוקש", שמוצדק לשלם לו שכ"ט יותר גבוה ומתגמל?

  • איך לפתח ולהעצים אצלך תכונות של "עורך דין מבוקש" (כגון: אסרטיביות, כאריזמה, סמכות, מקצוענות, "מבוקשות") מול לקוחות יותר גדולים ומובילים, גם כשעדיין אינך כזה?
  • איך לשדר ללקוח יותר גדול ומוביל שאתה ב"ליגה המקצועית" שלו, גם כשאין לך מספיק ניסיון קודם ו/או עדכני (מהשנה האחרונה) ב"ליגה", כך שירצה לסגור איתך?
  • איך לשדר ללקוח עם תיק/עסקה יותר רווחיים, שאתה ב"ליגה הכלכלית" של התיק/העסקה, כך שירצה לשלם לך שכ"ט גבוה ללא התנגדות?
  • איך לשדר ללקוח יותר גדול ומוביל שמוצדק לשלם לך שכ"ט גבוה, מבלי שינסה להוריד אותך לתעריף המינימלי/להנחה משמעותית?
  • איך להפסיק לפעול מהישרדות/תלות כלכלית בלקוח ולהתחיל לגבות את שכה"ט הגבוה שבאמת מגיע לך?

שלב 11 – "זבוב על הקיר" - סימולציה וליוויי למפגש מכירה אמיתי

יוצאים לדרך – סימולציה של מפגש מכירה עם לקוח יותר גדול ומוביל

  • הניסיון מלמד שחלק גדול מהפגישות עם יועמ"שים ומנכ"לים של לקוחות יותר גדולים ומובילים לא מוביל לסגירות בפועל, ונדרשת חשיבה "מחוץ לקופסה", כדי לייצר הצעה עם ערך מוסף גבוה, ש"אי אפשר לסרב לה", גם כשעובדים עם משרדים גדולים ומובילים.
  • כדי להגדיל את הסיכוי לסגירה, נעשה סימולציה של פגישת מכירה אמיתית ללקוח יותר גדול ומוביל, עם טיפול נכון ב"התנגדויות" וניהול מו"מ על שכ"ט עד לסגירה.
  • לאחר מכן, אתלווה אליך לפגישת מכירה פיזית אמיתית עם לקוחות יותר גדולים ורווחיים, ואתן לך פידבק מהשטח וטיפים איך להוביל להבשלת ולסגירת עסקה בשכה"ט הרצוי.

ובנוסף!

כדי לעזור לך לעלות ליגה ולגייס לקוחות ועסקאות יותר גדולים ורווחיים, התוכנית כוללת:

  • כדי לעזור לך לגייס בפועל לקוחות עם תיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים וכדי לשדרג ולהשחיז את כישורי המכירה והסגירה שלך – אני אפנה אליך לידים של לקוחות פוטנציאליים ו/או גורמים מתאימים לשיתופי פעולה.
  • אני אפנה בשמך ללקוחות פוטנציאליים יותר גדולים ומובילים שנגדיר יחד ואתאם איתם פגישות עבורך, ואצטרף אליך לפגישות, בכפוף להיקף שעות הליווי שנסגור.
  • כדי לעזור לך להפוך לאטרקטיבי יותר עבור לקוחות עם תיקים/עסקאות יותר גדולים ומובילים – אני אעזור לך ליצור חיבורים עסקיים/שיתופי פעולה עימם.
  • כדי לעזור לך למכור את השירותים שלך – אני אעבור על טיוטות דפי המכירה שתכין ואעזור לך לשדרג אותם.
  • כדי לעזור לך לסגור בפועל תיקים/עסקאות, אני אעזור לך לפתח את מיינדסט של "מבוקשות", ולפתור אתגרים והתנגדויות לאורך כל תהליך המכירה והפולואפ עד לסגירה.
  • ייעוץ ומענה בטלפון (בתאום), באימייל ובווטסאפ לשאלות ואתגרים עסקיים בין המפגשים, לפי הצורך.

בונוס – משוב על הצעת התקשרות ושכ"ט ללקוח יותר גדול ורווחי אמיתי, וטיפים לניהול מו"מ

  • כדי לעזור לך לסגור עסקה עם לקוח יותר גדול ורווחי אמיתי, לאחר שכבר נפגשת עמו, אעבור על הצעת התקשרות ושכ"ט שתשלח ללקוח ואתן לך משוב עליה.
  • בנוסף, אלווה אותך במו"מ על שכ"ט כדי להצליח לסגור בשכ"ט הרצוי לך, ולמנוע מלקוחות יותר גדולים להפעיל עליך מניפולציות וטריקים נפוצים במו"מ כדי להוריד אותך במחיר.

100% אחריות לתוצאות עסקיות

התוכנית נבנתה מלכתחילה כדי להביא אותך ל"עליית ליגה" ולגיוס לקוחות עם תיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים. יחד עם זאת, אם השלמת את התוכנית מתחילתה ועד סופה, עשית את כל המשימות בין המפגשים, ויישמת את כל המהלכים השיווקיים עליהם עבדנו במסגרת התוכנית, ובכל זאת לא הגעת ליעדים העסקיים שהגדרנו יחד בתחילת התהליך (לטווח זמן של 3 חודשים), מכל סיבה שהיא – תקבל חודש ליווי נוסף במתנה! (4 מפגשים בני שעתיים), בהם אלווה אותך ביישום מהלך שיווקי ממוקד בשירות אחד ספציפי (לבחירתך), במטרה לסייע לך להגיע ליעדים שהגדרת – ולתת לך שיטה וכלים סדורים – אותם תוכל ליישם בעצמך (בשינויים המחויבים) על כל מהלך שיווקי אחר שתבחר.

פרטים על התוכנית

  • תוכנית הליווי בת 3 חודשים כוללת 12 מפגשים בני שעתיים (אחת לשבוע)- כ- 24 שעות פיזיות, וכן כ-2 שעות עבודה נוספות שלי בין המפגשים (אחת לשבוע) – כ-24 שעות שינוצלו לפי הצורך -בין לתיאום פגישות עם לקוחות פוטנציאליים יותר גדולים ומובילים (לאחר הגדרת קהלי היעד ומקבלי ההחלטות הבכירים בהם), בין לאימוןmindset למיקסום תוצאות תהליך המכירה ובין למעבר ומתן הערות לטיוטות דפי מכירה שתכין. (סה"כ: 48 שעות).
  • בנוסף, נעניק לך שירות של ליווי פיזי לפגישות עם לקוח יותר גדול ומוביל במסגרת תהליך המכירה עד לסגירת תיק/עסקה. הדבר כרוך בהשקעה של 500 ₪+מע"מ לשעה+25% משכה"ט, בצירוף מע"מ כדין, מכל סכום שתגבה בפועל בגין כל תיק/עסקה שאלווה אותך בגיוסו מאותו לקוח במשך שנה קלנדרית מיום הפגישה הראשונה עימו, ו/או בגין שירות המשך/עסקה/הפניית תיק נוסף מאותו לקוח/גורם מפנה במהלך השנה הנ"ל.
  • בנוסף לזמני המפגשים עצמם, התוכנית מצריכה השקעה מצידך במענה על משימות ושאלוני אבחון (בין המפגשים), כתיבת טיוטות דפי מכירה ותכנים לפי הצורך, קיום פגישות מכירה עם לקוחות פוטנציאליים/ גורמים מתאימים לשת"פים.
  • התוכנית כוללת אחריות לתוצאות עסקיות*, ומקנה לך חודש נוסף במתנה (4 מפגשים בני כשעתיים – לניצול בתוך חודש ימים מסיום התהליך) – במקרה שלא הגעת ליעדים העסקיים, שהגדרנו יחד בתחילת התהליך, עד לסיום תקופת תהליך הליווי, למרות שבצעת את כל המשימות ויישמת את כל המהלים השיווקיים עליהם עבדנו במסגרת התוכנית.
  • ככל שתרצה במהלך התוכנית להתמקד/לשים דגש על נושאים/תכנים מסוימים (שחשובים יותר מבחינתך), על חשבון אחרים, ניתן יהיה לעשות כן.
  • מיקום וזמני המפגשים יתואמו עמך במהלך התוכנית (אפשרי פיזית/בזום).

 

מה גובה ההשקעה שלך בתוכנית הליווי?

עלות התוכנית 24,000 ₪+מע"מ לתהליך בן 3 חודשים (סה"כ: 8 שעות חודשיות פיזיות+ 8 שעות נוספות בין המפגשים כאמור לעיל) – סך של 500 ₪+מע"מ לשעה (עלות חודשית של 8000 ₪ +מע"מ לחודש ליווי). ניתן לפרוס את הסכום ל- 3 תשלומים.

בנוסף, יש אחריות לתוצאות* – הכוללת *חודש נוסף במתנה! (4 מפגשים בני שעתיים (לניצול בתוך חודש ימים), ללא עלות – במידה שלא הגעת ליעדים העסקיים, שהגדרנו יחד בתחילת התהליך, בכפוף לתנאים האמורים לעיל.

כלומר, גובה ההשקעה החודשית שלך בתוכנית הליווי במהלך עד כ-4 חודשים (כולל 8 שעות חודשיות פיזיות למשך 3 חודשים ו-4 מפגשי אחריות לתוצאות עסקיות* במקרה של אי השגת היעדים), וכן 8 שעות חודשיות שלי בין המפגשים, עומד על שכ"ט שתגבה בשירות משפטי קטן אחד שתגייס – סך של 8000 ₪+מע"מ, שכר שעתי של 500 ש"ח +מע"מ לשעה בלבד (כאשר התעריף השעתי הרגיל שלנו לפגישת ייעוץ עומד על 1000 ₪+מע"מ לפחות). השירות אף כולל ליווי והכוונה אישית לפתרון אתגרים בתהליך המכירה/סגירת תיקים/עסקאות בזמן אמת (זמינות בטלפון – בתיאום, וכן באימייל ובווטס אפ), ללא עלות נוספת – במטרה להצליח בגיוס לקוחות ובסגירת תיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים.

הרשמה לתוכנית

אנו מזמינים אותך להצטרף לתוכנית הליווי, ולמלא פרטים כאן למטה, וניצור איתך קשר בהקדם:

לידה היא התהליך שבו מסתיים ההיריון האנושי והעובר יוצא מרחם אמו לאוויר העולם.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

ליאנה הרצוג
תל-אביב

לידה היא התהליך שבו מסתיים ההיריון האנושי והעובר יוצא מרחם אמו לאוויר העולם.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

ליאנה הרצוג
תל-אביב

לידה היא התהליך שבו מסתיים ההיריון האנושי והעובר יוצא מרחם אמו לאוויר העולם.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

ליאנה הרצוג
תל-אביב

לידה היא התהליך שבו מסתיים ההיריון האנושי והעובר יוצא מרחם אמו לאוויר העולם.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

ליאנה הרצוג
תל-אביב

לידה היא התהליך שבו מסתיים ההיריון האנושי והעובר יוצא מרחם אמו לאוויר העולם.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

ליאנה הרצוג
תל-אביב

לידה היא התהליך שבו מסתיים ההיריון האנושי והעובר יוצא מרחם אמו לאוויר העולם.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

ליאנה הרצוג
תל-אביב

הלקוחות שלנו

הרשמה לתוכנית

אנו מזמינים אותך להצטרף לתוכנית הליווי, ולמלא פרטים כאן למטה, וניצור איתך קשר בהקדם:

מי אני?

בראש החברה עומדת עו"ד ענת פלץ ((MBA, LL.B, BA, MCI, ליטיגטורית בכירה למעלה מ-20 שנה (משנת 1997), שעבדה בעבר במשך למעלה מ-15 שנה בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בישראל (כגון: רם כספי ושות', ברץ גילת בר-נתן ושות', דן כהן שפיגלמן ושות', וקסלר ברגמן ושות', ליפא מאיר ושות'), ומנטורית עסקית בכירה (מזה כ-15 שנה) לבעלי משרדים, שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדי עורכי דין, וכן למנכ"לים והנהלות בכירות בצמרת המשק הישראלי.

לעו"ד ענת פלץ ניסיון רב שנים בעריכת דין ובליווי עסקי למשרדי עורכי דין בכל תחומי המשפט, והיא מביאה ללקוחותיה ערך מוסף מקצועי ועסקי ייחודי המאפשר להם לנפץ את "תקרת הזכוכית" הכלכלית והמקצועית, ולגייס לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים ומובילים מכפי שגייסו עד היום.

לפני כשנתיים, יסדה עו"ד פלץ אתLEGAL GROWTH , אשר פותחה מתוך חזון לעזור לעורכי דין עצמאים ולבעלי משרדים קטנים ובינוניים "לעלות ליגה", לעבור מלקוחות קטנים ואנונימיים ללקוחות יותר גדולים ומובילים, לעבור מתיקים/עסקאות קטנים ליותר גדולים ומשמעותיים, ולהפסיק להתעסק בתיקים/עסקאות קטנים ולא מאתגרים רק כדי להתפרנס.

לנוכח התחרות הגבוהה וההצפה בשוק עורכי הדין, פונים לקבלת שירותינו עו"ד עצמאים בתחילת דרכם, בעלי משרדים קטנים ובינוניים בעלי ותק משמעותי במקצוע, השואפים לגייס עסקאות/פרויקטים/ריטיינרים מלקוחות יותר גדולים ומובילים או בהיקפי שכ"ט יותר גדולים ורווחיים. זאת, בין כדי להפוך למובילים בתחומם, ובין כדי ליצור בסיס הכנסות קבוע ויציב לאורך זמן. בנוסף, פונים לקבלת שירותינו לא מעט שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדים גדולים ומובילים המעוניינים להתמודד בהצלחה מול משרדים גדולים ומובילים אחרים/משרדי בוטיק מובילים בתחומי המחלקות השונות, ולגייס עוד לקוחות בפרופיל הקיים במשרד. מעבר לכך, פונים אלינו גם עורכי דין בכירים ושותפים זוטרים במשרדי עו"ד, המעוניינים להפוך ל"ריין מייקרים" ולגייס לקוחות חדשים למשרד, כדי לקבל שותפות/שותפות בכירה במשרדים בהם הם עובדים.

על ענת פלץ

עו"ד ענת פלץ היא בעלת השכלה מקיפה ומולטי-דיסציפלינרית: תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, לימודי המשך והסמכה באימון עסקי ואישי מהטכניון מכון טכנולוגי לישראל (MCI), תואר ראשון במשפטים (LL.B), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, ותואר ראשון בפסיכולוגיה (BA), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב.

עו"ד ענת פלץ היא מנטורית עסקית בכירה וסופרוויזרית, בעלת הסמכה מהטכניון, חברת איק"א ולשכת המאמנים, מומחית לפריצת גבולות חשיבה וביצועים, ובעלת הסמכות גבוהות בשיטות בינל' מובילות, עורכת דין בכירה בתחום הליטיגציה המסחרית ומגשרת מוסמכת מהמכון ליישוב סכסוכים באוניברסיטת תל-אביב.

בין לקוחותיה בעבר ובהווה נמנים, בין היתר, מנהלים בכירים מהחברות הבאות: בנק אוצר החייל, בנק דקסיה ישראל, BAYER ישראל, טבע נאות, עמיעד מערכות מים, אמבר, בקרה גבע, פלסים,RDC (מקבוצת אלרון), קבוצת אמפא, פרסום שלומי דרורי, ריטליקס, פז גז, טבע, פרטנר, סלקום, 888, CA טכנולוגיות, פרידנסון, סטארהום, אל-מול, אומניסיס, עיריית תל-אביב, נציבות שירות המדינה, רשת מלונות ישרוטל, קבוצת DSP, SWISS PORT,USG CAPITAL, מור הנדסה, משרדי עו"ד ורו"ח מובילים, ורבים אחרים.

 

בנוסף, עו"ד ענת פלץ היתה בעבר ליטיגטורית בכירה במשך למעלה מ-15 שנה בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בישראל, וניהלה תיקי ליטיגציה מסחרית גדולים ומורכבים עבור חברות ציבוריות מהשורה הראשונה במשק הישראלי בסכסוכים משפטיים עצימים, בהיקפים של עשרות ומאות מיליוני שקלים, בפני הערכאות הבכירות בישראל, לרבות עתירות לבג"צ וערעורים לעליון בנושאים עקרוניים ותקדימיים.

בין לקוחותיה נמנו, בין היתר: איגוד הבנקים, הבורסה לניירות ערך, בנק הפועלים, הבנק הבינלאומי הראשון, בנק פועלי אגודת ישראל, דויטשה בנק, חברות הביטוח מנורה ואליהו, בזק, תנובה, מעריב, מספנת ישראל, הכשרת היישוב, E*TRADE ISRAEL, אתר יד 2, איש העסקים דוד אפל באחד מתיקי הצווארון הלבן הגדולים בישראל, שותפים בכירים במשרדי עו"ד בסכסוכי פירוק שותפות, ורבים אחרים.

לאורך השנים, עו"ד ענת פלץ צברה ניסיון רב בניהול תיקי ליטיגציה רחבי היקף ומולטי דיסציפלינריים, המשלבים ענפי משפט שונים, ומעוררים סוגיות משפטיות מורכבות, חדשניות ופורצות-דרך במגוון רחב של תחומי משפט, ואף ניהלה עתירות לבג"צ וערעורים לעליון בנושאים תקדימיים ועקרוניים עבור כמה מהחברות הציבוריות המובילות במשק.

ובנימה אישית

את תהליך הפיתוח העסקי הזה בניתי במיוחד עבורך והוא פרי פיתוח חדשני וראשון מסוגו לשוק עורכי הדין בישראל, המבוסס על ניסיוני מזה כ-15 שנה בתהליכי ליווי אישי לעשרות רבות של ראשי משרדים, שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדי עורכי דין, וכן למאות מנכ"לים, מנהלים בכירים והנהלות בחברות המובילות במשק. התהליך נבנה במטרה ליישם שיטה, ידע וכלים פרקטיים מקיפים וסדורים, שיאפשרו לך "לעלות ליגה" ולגייס לקוחות יותר גדולים ותיקים/עסקאות/פרויקטים/ריטיינרים בהיקפי שכ"ט יותר גדולים ורווחיים, כך שתוכל לממש את הפוטנציאל העסקי והמקצועי שלך.

שאלות ותשובות

תהליך הליווי העסקי הזה הוא פיתוח חדשני וראשון מסוגו עבור שוק עורכי הדין בישראל. התהליך נועד להעניק לבעלי משרדי עורכי דין שיטה, ידע וכלים פרקטיים מקיפים "לעלות ליגה" ולנפץ את "תקרת הזכוכית" בתחום המשפטי, עסקי, שיווק ומכירות, ולהתחיל לקחת תיקים/עסקאות יותר גדולים, משמעותיים ורווחיים. השיטה הוכיחה את עצמה פעם אחר פעם במספר רב של משרדי עורכי דין ובמגוון רחב של תחומי פעילות, ויצרה עד כה לכל הפחות הכפלת הכנסות בפרק זמן של כ- 3-6 חודשים מתחילת יישומה בפועל.

תהליך הפיתוח העסקי מיועד למשרדי עורכי דין קטנים ובינוניים עם ותק וניסיון משמעותי בתחומי מומחיותם, שרוצה "לעלות ליגה" ולטפל בתיקים/עסקאות/פרויקטים יותר גדולים ורווחיים במגוון רחב של תחומי משפט, ואשר הבעלים או השותפים הבכירים העומדים בראשו צברו ותק וניסיון של 5 שנים ומעלה בתחומי עיסוקם, התנסו בייצוג לקוחות גדולים, ומסוגלים מבחינת ניסיונם וכישוריהם המקצועיים לנהל תיקים/עסקאות גדולים ומשמעותיים.

לחילופין, התוכנית מיועדת לעצמאים ובעלי משרדים קטנים שצברו ותק של 2-3 שנים כעורכי דין פעילים, אך צברו מומחיות בנישה ספציפית ו/או יוצאי משרדים מובילים, או לעורכי דין בעלי רקע עסקי/ניהולי מקריירה קודמת, שעברו לתחום עריכת הדין ומוכנים להיעזר במידת הצורך במנטורים מקצועיים מובילים* (במסגרת שת"פ שלנו עם חברה חיצונית), ו/או בעורכי דין מנוסים לצורך ליווי מקצועי בתיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים.

תוכנית הליווי מיועדת לכל משרד עורכי דין שרוצה "לעלות ליגה" ולטפל בתיקים יותר גדולים, משמעותיים ורווחיים במגוון רחב של תחומי משפט. בין אם מדובר במשרד חדש, שהעומד בראשו היה בעבר עו"ד שכיר ויצא לעצמאות, ובין עם מדובר במשרד ותיק, שהעומד בראשו היה בעבר עו"ד עצמאי שעסק בתיקים קטנים/בינוניים, ורוצה כיום "לעלות ליגה", ולגייס לקוחות ותיקים יותר גדולים ומשמעותיים.

התוכנית מיועדת גם לעו"ד בכירים/שותפים/ראשי מחלקות במשרדים גדולים ומובילים השואפים להפוך ל"ריין מייקרים", לפתח/לחזק כישורי שיווק ומכירות, שיאפשרו להם לגייס למשרד לקוחות ותיקים יותר גדולים, משמעותיים ורווחיים, בפרופיל ובסדר גודל של התיקים הקיימים במשרד.

כעיקרון, התוכנית אינה מיועדת לעורכי דין עם ותק הנמוך מ-5 שנים. עם זאת, במקרים חריגים, תישקל גם מועמדותם של עורכי דין עם ותק נמוך יותר, ובלבד שצברו ניסיון רב וממוקד בנישה ספציפית, או שהם יוצאי משרדים גדולים ומובילים, או שהם בעלי ניסיון ורקע ניהולי מקריירה קודמת בעברם, ומוכנים להיעזר במידת הצורך במנטורים מקצועיים מובילים* ו/או בעורכי דין מנוסים בתחומי הפעילות שלהם.

מטרת התהליך לאפשר לך לגייס למשרד לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים. שכה"ט שניתן לגבות מלקוח בודד בינוני/גדול (בהתאם לתחום הפעילות) בתיק ליטיגציה ו/או בעסקה/בפרויקט, עומד בדרך כלל לכל הפחות על עשרות אלפי שקלים. שכה"ט הריאלי בתיק ליטיגציה גדול ומורכב/בעסקה גדולה ומורכבת בליגה של המשרדים הגדולים והמובילים מתומחר בד"כ באחוזים מהעסקה ו/או לפי שעות (בהתאם לותק של השותף/העו"ד הבכיר המטפל בתיק), ויכול להגיע בקלות למאות אלפי שקלים.

ההשקעה שלך בתהליך הליווי העסקי עומדת על 24,000 ₪+מע"מ בלבד – ומיועדת לגייס מס' רב של לקוחות, ולהכניס תיקים/עסקאות/פרויקטים בהיקפי שכ"ט של בין עשרות למאות אלפי שקלים לפחות בפרק זמן קצר.

לפיכך, כבר לאחר גיוס תיק/עסקה/פרויקט אחד של לקוח יותר גדול ומוביל, תחזיר לעצמך את ההשקעה בתהליך הליווי, וכבר לאחר גיוס לקוח אחד יותר גדול ומוביל תתחיל להכניס עסקאות/פרויקטים בהיקף שכ"ט של בין עשרות למאות אלפי שקלים. בדיוק בגלל זה אנו ממליצים לך לבחון מראש באיזה שירותים משפטיים, תחומי פעילות ופרופיל לקוחות כדאי לך למקד את תהליך הפיתוח העסקי, כך שהחזר ההשקעה יהיה מהיר וריאלי ופוטנציאל ההכנסה והרווחיות מהשירות המשפטי הנבחר יהיו גבוהים וכדאיים מלכתחילה.

מניסיון של כ-15 שנה בתהליכי ליווי עסקי של מנכ"לים והנהלות בחברות מובילות, בעלי משרדים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד, אני יכולה לומר לך באחריות מלאה שכאשר רוצים "לעלות ליגה", ולגייס לקוחות ועסקאות יותר גדולים ורווחיים, אין קיצורי דרך, וקשה מאוד עד בלתי אפשרי להגיע ללקוחות פרימיום בכירים ומובילים ולתיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים באופן משמעותי באמצעות פעולות שיווק ומכירה סטנדרטיות, כגון: יח"צ/קידום אתר/דף פייסבוק וכו'. כל העסקה של אנשי שיווק ומכירות "סטנדרטיים", ללא פיתוח אסטרטגיה כוללת, ללא פיתוח "בידול אמיתי" וללא בנייה מקדימה של תשתיות שיווק ומכירות תתברר כ"זריקת כסף", ולא תשיג את מטרתה.

יותר מכך, אפילו אם ניתן היה להניף "מטה קסם" ולהביא אליך ישירות לקוחות גדולים עם עסקאות גדולות, משמעותיות ורווחיות ללא תהליך ליווי, ללא השלמת פערים מקצועיים ומבלי שרכשת מיינדסט מתאים כדי "לעלות ליגה" ולשדר ללקוח גדול ומוביל שהינך "עו"ד מבוקש" שמטפל בלקוחות ועסקאות ב"ליגה שלו", כנראה שלא היית מצליח לסגור איתו מעבר ל"פגישת ייעוץ ראשונית". אפילו אם היית מצליח בכל זאת לשכנע לקוחות יותר גדולים להעביר לך תיק/עסקה גדולה ורווחית בליגה שטרם טיפלת בה, סביר להניח שהם לא היו נשארים לקוחות שלך לאורך זמן, או שהיו הופכים ללקוחות תובעניים ומתלוננים, שהיו גורמים לך להתחרט על הרגע שסגרת איתם, מפעילים עליך לחץ לוותר על הייצוג ולהחזיר להם את כספם, לרדת במחיר, או לתת הנחה, או מאלצים אותך להשקיע בהם זמן, אנרגיה ומאמץ לא פרופורציונליים לשכה"ט שגבית מהם, כך שבדיעבד ההתקשרות איתם היתה הופכת להפסדית ולא כלכלית.

כן, התוכנית מיועדת גם לעורכי דין המתמחים בנישה/נישות ספציפיות ומעוניינים להפוך למשרד בוטיק מוביל בתחומי המומחיות שלהם, ובהחלט ליווינו לאורך השנים לא מעט משרדי עורכי דין בתחומים ספציפיים (כגון: דיני משפחה, נדל"ן, התחדשות עירונית, חדלות פירעון, ליטיגציה מסחרית/תאגידית, משפט מסחרי וכו'), שחלקם הם כיום מבין המשרדים המובילים והמדורגים בתחומם.

נשמח להכיר!

תרצו לקבל פרטים נוספים על תוכניות הליווי והקורסים שלנו?
מוזמנים לשיחת היכרות ללא עלות, בה נבדוק יחד מה מתאים לכם.

  • נייד: 052-4700003
  • info@legalgrowth.co.il
  • INSTEGRAM
  • FACEBOOK
  • YOUTUBE

הרשמה לתוכנית

אנו מזמינים אותך להצטרף לתוכנית הליווי, ולמלא פרטים כאן למטה, וניצור איתך קשר בהקדם: