אתה ליטיגטור ותיק ומנוסה,
ואין לך מספיק לקוחות ותיקים גדולים, כפי שתמיד חלמת?
מופיע הרבה בבתימ"ש,
ויש לך ספקות/פרפרים כשמנהל הוכחות בתיקים גדולים?
סוגר תיקים גדולים בפשרה/גישור/בוררות,
כדי להימנע מהוכחות ולא "להמר" על פסק דין?
אתה ליטיגטור ותיק ומנוסה,
ואין לך מספיק לקוחות ותיקים גדולים, כפי שתמיד חלמת?
מופיע הרבה בבתימ"ש,
ויש לך ספקות/פרפרים כשמנהל הוכחות בתיקים גדולים?
סוגר תיקים גדולים בפשרה/גישור/בוררות,
כדי להימנע מהוכחות ולא "להמר" על פסק דין?
בדיוק בשביל זה הקמנו את:
נתן לך במתנה "קורס ההכנה להכשרה" כדי לתת לך "אוויר" כלכלי ותזרימי לחצי השנה הקרובה, עד שתגייס לקוחות ותיקים חדשים בשגרת מלחמה, ועד שתגייס לקוחות ותיקים גדולים בהכשרה עצמה;
נתאמן בחקירות נגדיות על תיקים גדולים אמיתיים ופעילים, נחשוף טכניקות וטקטיקות חקירה מנצחות, נלמד להתנהל נכון מול יריב ובא כוח אגרסיבי, מול עד מומחה/עד מיומן/עד שקרן, ומול שופט ביקורתי, קצר סבלנות ודעתן.
נפתח שירות מבודל ומותאם לצרכי השוק בשגרת מלחמה, ולמשיכת לקוחות ותיקים גדולים, נבצע מידי שבוע מהלכים שיווקיים פורצי דרך, עם יתרון תחרותי מובהק על פני המתחרים, שיהפוך אותך לבולט, משפיע וחוד החנית בתחומך!
נלמד איך לשמור על קור רוח בתרחישים מאתגרים באולם ביהמ"ש, ואיך להישאר בפוקוס ולהחזיר לעצמנו שליטה, גם כשמשהו משתבש.
(בטווחי זמן של 3-5 שנים, שנה, חצי שנה, רבעון וחודש)
טו"ק – איזה יעדים תוכל לגזור לאחור מתוך החזון והיעדים ארוכי הטווח הנ"ל לטווחי זמן קצר של חודש עד רבעון קדימה?
מיפוי פרופיל הלקוח והתיק הגדול:
שיטה וכלים לפיתוח בידול שובר שוויון:
פיתוח יתרונות תחרותיים מובהקים על פני התחרות:
דוגמה לגיוס תיק ליטיגציה מסחרית – סכסוך שותפים:
סגירת הסכם שכ"ט לייצוג בתיק גדול:
בניית תסריט שיחת מכירה "סוגר עסקה" ומנטרל התנגדויות:
מיפוי ופירוק התנגדויות בתיק גדול:
בניית תסריט פגישת שת"פ "סוגר עסקה":
בניית הרצאה להמרת מתעניין ללקוח:
המשתתפים יתאימו/ישדרגו את תסריט שיחת המכירה משבוע לשבוע (לאורך 8 המפגשים) עד להשגת התקדמות/הצלחה (אובייקטיבית) במתן מענה להתנגדויות בתהליך המכירה והצלחה בגיוס לקוח/תיק גדול בשכ"ט הרצוי.
דוגמה למשוב על חקירה נגדית בסכסוך שותפים בגוף/תיק גדול:
ההכשרה פותחה מלכתחילה כדי לעזור לעצמאים/בעלי משרדים קטנים/בוטיק לגייס לקוחות ותיקים יותר גדולים ולשדרג כישורי חקירה נגדית בתיקים יותר גדולים. אם השלמת את ההכשרה מתחילתה ועד סופה, השלמת והגשת במועד 100% מהמשימות, יישמת את כל מהלכי השיווק והמכירות ודיווחת על ביצועם, ובכל זאת לא הצלחת בגיוס לקוח/תיק יותר גדול* בתוך 3 חודשים מסיום ההכשרה – תהיה זכאי להשתתף באימון לייזר קבוצתי (לבוגרי ההכשרות בלבד) (4 מפגשים בני שעתיים, אחת לשבועיים), במסגרתו אלווה אותך ביישום מהלך שיווקי ממוקד לגיוס לקוח/תיק יותר גדול*.
*לקוח/תיק יותר גדול – הינו לקוח/תיק העולה בפרופיל, בליגה, בהיקף ובמורכבות על המומחיות, הניסיון ותחום העיסוק הקיימים של העצמאי/בעל המשרד הקטן/בוטיק בשנה שקדמה להכשרה.
לקוח/תיק ייחשבו ככאלה שגויסו במסגרת התוכנית – כאשר תהליך המכירה/השת"פ/הסגירה, ו/או הפגישות עם הלקוח/הגוף הגדול, ו/או ניהול מו"מ על שכ"ט – נכללו בתקופה שהחל מתחילת הכשרה ועד שנתיים מסיומה (לכל הפחות).
עו"ד ענת פלץ היא ליטיגטורית בכירה בתחום המסחרי והתאגידי מזה כ-25 שנה, שייצגה חברות מובילות במשק בתיקים בהיקף של עשרות עד מאות מיליוני ש"ח בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בארץ. עו"ד פלץ עבדה מזה כעשור בבוטיק ליטיגציה בבעלותה, ולפני כן עסקה כ-15 שנה כעו"ד בכירה במשרדי עו"ד מובילים (ובכלל זה: רם כספי ושות', ברץ, גילת, בר-נתן ושות', דן כהן שפיגלמן ושות', וקסלר ברגמן ושות', ליפא מאיר ושות'), ואף שימשה כיועמ"שית ראשית של חברת E*trade Israel. בנוסף, עו"ד פלץ עסקה בליווי עסקי למנכ"לים והנהלות בחברות מובילות במשק במשך כ-15 שנה וכן בליווי עסקי ושיווקי לבעלים ושותפים בכירים במשרדי עורכי דין כמנכ"לית Business Growth.
לעו"ד ענת פלץ מומחיות במגוון רחב של תחומי משפט, ובכלל זה: ליטיגציה מסחרית, תאגידית, בנקאית, ביטוחית, מנהלית, נדל"נית, קנין רוחני, לשון הרע, משפחה וירושה (בפן הרכושי) ועוד.
לעו"ד פלץ (MBA) במנהל עסקים, בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, לימודי המשך (MCI) באימון עסקי מהטכניון, תואר ראשון במשפטים (LL.B), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, ותואר ראשון בפסיכולוגיה (BA), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב.
מעבר לניסיונה המולטי דיסציפלינרי בתחומי שיווק ומכירות ובתחום המשפטי, לעו"ד ענת פלץ מומחיות ייחודית בתחום המיינדסט והיא הובילה מנהלים בכירים בחברות ציבוריות, בעלים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד להכפלת תוצאות עסקיות (לפחות) בטווח של 3-6 חודשים.
בין לקוחותיה בעריכת דין נמנו: איגוד הבנקים, הבורסה לניירות ערך, בנק הפועלים, הבנק הבינלאומי הראשון, בנק פועלי אגודת ישראל, דויטשה בנק, חברות הביטוח מנורה ואליהו, בזק, תנובה, מעריב, מספנת ישראל, הכשרת היישוב, E*TRADE ISRAEL, אתר יד 2, איש העסקים דוד אפל בתיק צווארון לבן, שותפים בכירים במשרדי עו"ד בסכסוכי פירוק שותפות ועוד.
בין לקוחותיה בליווי עסקי נמנו: בנק אוצר החייל, בנק דקסיה ישראל, BAYER ישראל, טבע נאות, עמיעד מערכות מים, אמבר, בקרה גבע, פלסים, RDC (מקבוצת אלרון), קבוצת אמפא, פרסום שלומי דרורי, ריטליקס, פז גז, טבע, פרטנר, סלקום, 888, CA טכנולוגיות, פרידנסון, סטארהום, אל-מול, אומניסיס, עיריית תל-אביב, נציבות שירות המדינה, רשת מלונות ישרוטל, קבוצת DSP, SWISS PORT,USG CAPITAL, מור הנדסה, משרדי עו"ד ורו"ח מובילים ועוד.
כב' השופט צבי סגל כיהן כסגן נשיא ביהמ"ש המחוזי בירושלים (בדימ') במשך כ-8 שנים, וכ – 20 שנה כשופט ביהמ"ש המחוזי בירושלים; מהן כ – 15 שנה עמד בראש הרכב הפשעים החמורים והערעורים הפליליים.
קודם לכן כיהן כב' השופט סגל במשך כ-5 שנים בביהמ"ש המחוזי בבאר שבע וכ-8 שנים בביהמ"ש השלום בבאר שבע. החל משנת 2018 משמש השופט סגל כיועץ למשרדי עורכי דין בכל תחומי המשפט הפלילי, מגשר ובורר בתיקים אזרחיים ובתובענות ייצוגיות. בתחילת דרכו המקצועית עבד השופט סגל במשך 7 שנים בפרקליטות מחוז דרום בתפקיד סגן בכיר לפרקליט המחוז וניהל את מחלקת פשעים חמורים.
כב' השופט מוסק כיהן כשופט בביהמ"ש המחוזי בירושלים במשך כ-8 שנים. קודם לכן, כיהן כב' השופט מוסק כ-7 שנים כסגן נשיא ביהמ"ש השלום בירושלים, ולפני כן כ-8 שנים כשופט בביהמ"ש השלום בירושלים. בתקופה זו היה חבר בהרכב פשעים חמורים.
החל משנת 2020 השופט מוסק עוסק בגישורים ובוררויות בסכסוכים עסקיים ומסחריים, סכסוכי מקרקעין, נזקי גוף ורשלנות רפואית. בראשית דרכו המקצועית עבד השופט מוסק במשך 18 שנים כעו"ד עצמאי ועסק בדיני חוזים, מקרקעין ונזיקין.
כב' השופט פרידלנדר כיהן כשופט ביהמ"ש המחוזי בבאר שבע במשך כ-12 שנה, בהן עסק בתחומי המשפט האזרחי, הפלילי והמנהלי. קודם לכן, כיהן כב' השופט פרידלנדר כ – 5 שנים כשופט בביהמ"ש השלום בתל אביב ועסק בתחומי המשפט האזרחי מסחרי ונזיקין.
לפני כן, ריכז במשך כ-5 שנים את תחום הנזיקין במחלקה האזרחית של פרקליטות המדינה; וקודם לכן, שימש במשך כ-5 שנים פרקליט נזיקין בפרקליטות מחוז תל אביב (אזרחי). בראשית דרכו המקצועית עבד השופט פרידלנדר במשך כ-6 שנים במשרדי עו"ד בתחום האזרחי מסחרי.
כב' השופט בשן כיהן כסגן נשיא ביהמ"ש השלום בתל אביב, וכשופט ביהמ"ש השלום בתל אביב במשך כ-18 שנה וניהל מחלקה שעיקר עיסוקה בדיני נזיקין וביטוח. קודם לכן, עבד השופט בשן בפרקליטות מחוז ת"א ובפרקליטות המדינה במשך כ-14 שנה, ועסק במגוון רחב של תחומי משפט.
מר מיכאל אילוז כיהן כמנכ"ל הבינלאומי של חברת טבע נאות, יצרנית ומשווקת נעלי נוחות עם רפידה אנטומית. בהובלת אילוז הפכה טבע נאות ממותג ישראלי אנונימי למותג בינלאומי מוביל, מהלך שחילץ את קיבוץ נאות מרדכי ממשבר כלכלי עמוק.
קודם לכן, אילוז שימש כמנכ"ל חברת תופינים של קיבוץ סער, ולפני כן כיהן במגוון תפקידים בכירים בשטראוס במשך למעלה מ-8 שנים, ובכלל זה ניהל את המחלבות, הקים מחלקת משאבי אנוש ומחלקת הבטחת איכות, יישם גישות ניהול מתקדמות, כגון:ISO, TQM ועוד. כיום אילוז מנהל את קרן הפילנתרופיה של רעיה שטראוס, משמש כיו"ר עמותת ידידי המרכז הרפואי לגליל וכיו"ר הקונסרבטוריום בעכו; וכן מלווה מנכ"לים והנהלות בארגונים.
Giora leads Start-Up Nation Central’s business activities including Business Development, Sectors Development, Innovation Diplomacy, and Global Partnerships.
Giora brings with him vast entrepreneurial, managerial, and business execution capacity having previously served as General Manager Cyber at Cognyte (Previously Verint) a global leader in Cyber Intelligence, managing a division of several product/business units. Prior to that he was the CEO of RDC (Rafael Development Corporation) an accelerator and venture arm of Rafael and Elron; the CEO of Jetro Platforms, a Cyber security startup that built the first Secure Browsing Gateway; Founder and CEO of WorkplaceIQ, a global B2B SaaS EFM company headquartered in Boston USA; Co-founder of AirSphere, a SaaS B2B platform for the aviation industry; and Co-founder of GeoCAD, a leading engineering system house, providing CAD technologies to design offices. Giora studied Industrial Engineering & Information Systems at Ben Gurion University.
ד"ר טובית שלומי היא בעלת משרד פרסום d-say אינטראקטיב ומנכ"לית משרד הפרסום דרורי שלומי (בדימ') מזה כ-38 שנה.
המשרד בראשותה ניהל קמפיינים של חברות מובילות במשק, כגון: סנו, ישראל היום, פזגז, מכללת נתניה, מכללת אפקה, שטראוס, כמו גם קמפיינים פוליטיים וכיוב'. ד"ר טובית שלומי מרצה מזה כ-25 שנה בחוג לתקשורת באוניברסיטה העברית בירושלים.
זוהי הכשרת הליטיגטורים (עצמאים/בעלי משרדים קטנים/בוטיק) הראשונה מסוגה בישראל לגיוס לקוחות גדולים ולשדרוג כישורי חקירה נגדית בתיקים גדולים, עם "מגרשי אימונים" בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט ובתחום המשפטי – במטרה לעזור להם לסגור את כל הפערים הדרושים כדי לגייס בהצלחה לקוחות גדולים, וכן לנהל הוכחות באופן עצמאי בתיקים גדולים אמיתיים של המשרד ולזכות בהם.
צוות ההכשרה כולל מנכ"לים בחברות ציבוריות מובילות (בדימ'), שלקחו חלק פעיל בתהליכי גיוס של משרדי עו"ד גדולים לייצוג משפטי בתיקים גדולים של החברות בניהולם. בנוסף, ההכשרה כוללת הרכב של שופטים מחוזיים בכירים (בדימ'), שהכריעו לאורך עשרות שנים בתיקים גדולים, וחלקם אף מכשירים ליטיגטורים מזה מספר שנים לשדרוג כישורי ניהול הוכחות בבתימ"ש. בנוסף, לעו"ד ענת פלץ ניסיון ומומחיות רבי שנים ביצירת גידול משמעותי בתוצאות עסקיות בחברות ציבוריות ובמשרדי עו"ד.
צוות ההכשרה כולל מנכ"לים בחברות ציבוריות מובילות (בדימ'), שלקחו חלק פעיל בתהליכי גיוס של משרדי עו"ד גדולים לייצוג משפטי בתיקים גדולים של החברות בניהולם. בנוסף, ההכשרה כוללת הרכב של שופטים מחוזיים בכירים (בדימ'), שהכריעו לאורך עשרות שנים בתיקים גדולים, וחלקם אף מכשירים ליטיגטורים מזה מספר שנים לשדרוג כישורי ניהול הוכחות בבתימ"ש. בנוסף, לעו"ד ענת פלץ ניסיון ומומחיות מוכחים ביצירת גידול משמעותי בתוצאות עסקיות בחברות ציבוריות ובמשרדי עו"ד.
זוהי ההכשרה המעשית הראשונה מסוגה בישראל, שעוסקת ב"דבר האמיתי" – פיצוח אתגרים אמיתיים מהשטח בתהליך גיוס לקוחות ותיקים גדולים ובשדרוג כישורי חקירה נגדית בתיק גדול אמיתי של המשרד, הקבוע להוכחות בטווח של 3-6 חודשים.
בניגוד להכשרות אחרות, העוסקות בתיקים קטנים דמיוניים של "פלוני נגד אלמוני", ההכשרה הזו עוסקת בתיקים גדולים אמיתיים ופעילים, ומועברת ע"י שופטים בעלי ניסיון רב בתיקים גדולים ובהכשרת ליטיגטורים.
בניגוד להכשרות אחרות, המועברות ע"י "מנטור מכירות", ההכשרה הזו מועברת ע"י מנכ"לי חברות ציבוריות (בדימ'), שגייסו בפועל משרדים גדולים לטיפול בתיקים גדולים של החברות בניהולם, כהכנה ומשוב לפגישות אמיתיות עם לקוחות גדולים.
בניגוד להכשרות אחרות, העוסקות בסימולציות בלבד, בהכשרה הזו המשתתפים מיישמים משבוע לשבוע מהלכי שיווק ומכירות אמיתיים; מתרגלים תסריטי שיחות מכירה על פגישות אמיתיות עם לקוחות גדולים; מפצחים התנגדויות ואתגרים מהשטח בתהליך המכירה; ומתרגלים חקירה נגדית בתיקים גדולים אמיתיים ופעילים.
בניגוד להכשרות אחרות, העוסקות בתיקים קטנים דמיוניים של "פלוני נגד אלמוני", ההכשרה הזו עוסקת במגה תיקים אמיתיים ומתנהלים של השותפים עצמם, ומועברת ע"י שופטים בעלי ניסיון רב בתיקים גדולים ובהכשרת ליטיגטורים.
בניגוד להכשרות אחרות, המועברות ע"י "מנטור מכירות", ההכשרה הזו מועברת ע"י מנכ"לי חברות ציבוריות (בדימ'), שגייסו בפועל משרדים גדולים לטיפול בתיקים גדולים של החברות בניהולם, כהכנה ומשוב לפגישות אמיתיות עם לקוחות גדולים.
בניגוד להכשרות אחרות, העוסקות בסימולציות בלבד, בהכשרה הזו השותפים מיישמים משבוע לשבוע מהלכי שיווק ומכירות אמיתיים; מתרגלים תסריטי שיחות מכירה על פגישות אמיתיות, שקבעו עם לקוחות גדולים; מפצחים התנגדויות ואתגרים מהשטח בתהליך המכירה; ומתרגלים חקירה נגדית במגה תיקים אמיתיים של המשרד.
שאלה מצוינת! אכן, סביר להניח שחברה גדולה לא תעזוב משרד גדול ומוביל כדי לעבור למשרד קטן ולא ממותג, שמעולם לא שמעה עליו, מבלי שיוצע לה בידול "שובר שוויון", עם ערך מוסף כלכלי/תוצאתי מובהק בשירות המשפטי עצמו. כידוע, לרוב המוחלט של משרדי עוה"ד בישראל אין בידול "שובר שוויון" לשירות של ייצוג משפטי בתיקים גדולים (שהם כידוע התיקים המבוקשים והיקרים ביותר עם התחרות הגבוהה ביותר), והיתרון התחרותי היחיד מבוסס על שם/מוניטין/מומחיות/ניסיון.
זו בדיוק מטרת ההכשרה – לפתח עבור ליטיגטורים עצמאים בעלי משרד קטן/בוטיק בידול Game Changer בייצוג משפטי בתיק גדול, שאין לו מקבילה ואין לו תחרות, תוך הוספת רכיבים של אחריות לתוצאה/צמצום סיכון/חיזוק/הפרכת ראיות ונקיטת מהלכים "מחוץ לקופסה" לשיפור סיכויי זכייה ולשינוי פני המציאות בתיק גדול.
זו בדיוק מטרת ההכשרה – לפתח עבור מחלקת הליטיגציה בידול Game Changer בייצוג משפטי במגה תיקים, שאין לו מקבילה ואין לו תחרות, תוך הוספת רכיבים של אחריות לתוצאה/צמצום סיכון/חיזוק/הפרכת ראיות ונקיטת מהלכים "מחוץ לקופסה" לשיפור סיכויי זכייה ולשינוי פני המציאות בתיק גדול.
ההכשרה מיועדת לליטיגטורים עצמאים/בעלי משרד קטן/בוטיק בעלי ותק וניסיון של עשור ומעלה בתחומי עיסוקם, עם ניסיון מוכח בניהול תיקים גדולים ומורכבים של חברות גדולות במשק/לקוחות פרימיום פרטיים, בהיקף של מיליוני שקלים לפחות – וזאת בין ממשרדים גדולים ומובילים/בוטיקי ליטיגציה מדורגים שעבדו בהם ובין מניסיון שצברו במהלך עבודתם העצמאית.
ההכשרה מיועדת לליטיגטורים עצמאים, השואפים להפוך ל"ליטיגטורים מבוקשים/מובילים בתחומם" – שבולטים על פני המתחרים, מושכים לקוחות ותיקים גדולים, נמצאים בפרונט של ניהול הוכחות, ומקבלים קרדיט על זכיות. כמו כן, ההכשרה מיועדת לעצמאים/בעלי משרדים קטנים/בוטיק, שרוצים להפוך ל"ריין מייקרים", למנף "מבוקשות" וכישורי שיווק ומכירות לגיוס לקוחות ותיקים גדולים ורווחיים.
ההכשרה מיועדת לשותפים השואפים להפוך ל"ליטיגטורים מבוקשים" – שבולטים על פני המתחרים, מושכים לקוחות ותיקים גדולים, נמצאים בפרונט של ניהול הוכחות, ומקבלים קרדיט על זכיות במגה תיקים. כמו כן, ההכשרה מיועדת לשותפים שרוצים להפוך ל"ריין מייקרים", למנף "מבוקשות" וכישורי שיווק ומכירות לגיוס לקוחות ותיקים גדולים ורווחיים, בפרופיל ובסדר הגודל של תיקי המשרד.
מטרת ההכשרה לך לגייס למחלקת הליטיגציה לקוחות ותיקים גדולים. שכה"ט שניתן לגבות מלקוח גדול בתיק ליטיגציה מורכב ורחב היקף עומד כידוע על מאות אלפי שקלים לפחות.
ההשקעה בהכשרה עומדת על 18,000 ₪+מע"מ בלבד (6,000 ₪+מע"מ לחודש), ומיועדת לאפשר לך לגייס לקוחות ותיקים גדולים בהיקף שכ"ט של מיליוני שקלים, בטווח זמן של כ- 3-6 חודשים. לפיכך, כבר לאחר גיוס תיק גדול אחד תייצר הכנסה הגבוהה פי 10, ואולי אף פי 20 מסך ההשקעה בהכשרה עצמה, וכבר בשנים הקרובות תוכל לייצר הכנסה בת מיליוני שקלים רבים בזכות ההכשרה.
מעבר להכנסה עצמה, ההכשרה הזו תאפשר לך "לנפץ תקרות זכוכית", לקפוץ ליגה ברמת ה"מבוקשות", תעמיד אותך בפרונט ותקנה לך קרדיט על זכיות, כך שתעמוד בשורה אחת עם הליטיגטורים המובילים בתחומך!
מניסיון של כ-15 שנה בתהליכי ליווי עסקי ושיווקי לבעלים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד, אני יכולה לומר לך באחריות, כי לא ניתן לגייס תיקי ליטיגציה גדולים מחברות גדולות במשק ע"י מהלכי שיווק ומכירה סטנדרטיים, כגון: יח"צ/קידום אתר/קמפיין ברשתות חברתיות וכו'. כלים אלה מיועדים לייצר נראות, תדמית ונוכחות דיגיטלית, כתמיכה/כמהלך משלים למהלכי שיווק ומכירות לגיוס לקוחות ותיקים גדולים.
גיוס לקוחות גדולים מצריך שילוב מולטי-דיסציפלינרי של כישורים בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט ובתחום המשפטי (שדרוג כישורי ניהול חקירה נגדית), יחד עם בידול "שובר שוויון" בייצוג המשפטי עצמו, מומחיות מוכחת בנישה (נתמכת בפסקי דין, סיפורי הצלחה ועדויות לקוחות) ויתרונות תחרותיים מובהקים על פני המתחרים. בנוסף, גיוס לקוחות גדולים מצריך יצירת "מבוקשות" מקצועית, מיתוג אישי, סטטוס ומעמד מקצועי בענף, וכן פיתוח מערכות קשרים עם מנכ"לים ויועמ"שים בחברות ציבוריות מובילות.
ההכשרה לליטיגטורים עצמאים/בעלי משרדים קטנים/בוטיק היא הכשרה פרקטית מולטי-דיסציפלינרית עם 3 "מגרשי אימונים" (משפטי, שיווק ומכירות ומיינדסט) לצורך סגירת פערים חיוניים בדרך לגיוס לקוח ותיק גדול ולשדרוג מיומנויות ניהול חקירה נגדית בתיק גדול. זאת, במטרה להגדיל משמעותית את הכנסות המשרד בטווח של 3-6 חודשים, ולאפשר לליטיגטורים עצמאים לנהל הוכחות באופן עצמאי בתיקים גדולים ולנצח בהם.
להבדיל, תוכנית ליווי אישי/תהליך פיתוח עסקי הן תוכניות ליווי ה"תפורות אישית" לצרכי הליטיגטור (עצמאי/בעלי משרד).
בתוכנית ליווי אישי מתקיימים מפגשים פרטניים, בהם הליטיגטור רוכש שיטות וכלים חיוניים ליישום עצמאי של מהלכי שיווק ומכירות (ובכלל זה: כתיבת דפי מכירה מבודלים/פרופיל משרד/מכתב פניה וכיוב'), באופן שיאפשר לו לגייס באופן עצמאי לקוחות ותיקים גדולים, ולשדרג כישורי ניהול הוכחות במטרה להופיע עצמאית בתיקים גדולים ולנצח.
בתהליך פיתוח עסקי אנו מבצעים עבור הליטיגטור (במקומו) את כל תהליך השיווק והמכירה ללקוח גדול, מראשיתו ועד סופו, באופן המשחרר אותו כמעט לחלוטין מעיסוק בשיווק ומכירות, ובכלל זה: כתיבת/שדרוג דפי מכירה מבודלים/פרופיל משרד/מכתב פניה, איתור פרטי קשר ותיאומי פגישות עם מנכ"ל/יועמ"ש בגוף גדול, ליווי לפגישות מכירה/שת"פ עם גוף גדול, ועד לשלב גיוס הלקוח וסגירת התיק בהסכם שכ"ט.
תהליכי הליווי האישי/הפיתוח העסקי מלכתחילה לא נועדו לפתח ולהעצים כישורים ומיומנויות אצל הליטיגטור (העצמאי/בעל המשרד), ואינם כוללים "מגרשי אימונים" (משפטי, מכירות ומיינדסט) כפי שקיימים בהכשרה. לפיכך, תוכנית ליווי אישי מיועדת לליטיגטור (עצמאי/בעל משרד קטן), שאין לו "פערים" לסגור, ו/או שאינו מעוניין לטפל בהם, ותהליך פיתוח עסקי מיועד לליטיגטור, שרוצה שתהליך השיווק והמכירות יבוצע עבורו, עם מינימום של מעורבות מצידו.
כן. ההכשרה לגיוס לקוחות גדולים לליטיגטורים מיועדת גם לעורכי דין המתמחים בנישה/נישות ספציפיות, הם בעלי משרד קטן/בוטיק ליטיגציה, ומעוניינים להפוך אותו לבוטיק מוביל בנישה שלהם, ובהחלט ליווינו לאורך השנים לא מעט משרדים קטנים/בוטיק בעלי מומחיות בנישות ספציפיות בליטיגציה (כגון: דיני משפחה/ירושה, עבודה, נדל"ן, התחדשות עירונית, חדלות פירעון, וכו'), שחלקם הם כיום מבין משרדי הבוטיק המובילים והמדורגים בתחומם.
לשאלות נוספות ניתן ליצור איתי קשר:
בנייד/ווטס אפ: 052-4700003
בדוא"ל: office@legalgrowth.co.il
