רוצה להפוך לשותף בכיר ומבוקש,
שמגייס לקוחות ותיקים גדולים למשרד?
רוצה להפוך לאומן בחקירה נגדית,
כדי לנהל הוכחות באופן עצמאי ולנצח?
נמאס לך להישאר מאחורי הקלעים,
כשהשותף הבכיר בפרונט ולוקח את הקרדיט?
בדיוק בשביל זה הקמנו את:
נלמד איך לפתח "מבוקשות", שתמשוך אליך לקוחות ותיקים גדולים, ואיך לפתח שליטה ומיומנות ברזי ותכסיסי החקירה הנגדית, כדי שתוכל לנהל הוכחות באופן עצמאי ולנצח.
נבצע מידי שבוע מהלכים שיווקיים לגיוס לקוחות גדולים, נפתח בידול אמיתי וחדשני למשיכת לקוחות גדולים, שאין לו מקבילה ואין לו תחרות, ויהפוך את אותך לבולט, משפיע וחוד החנית בתחומך!
נבנה תסריטי שיחות מכירה מבודלים למשיכת לקוחות גדולים, ונתאמן עליהם בפני מנכ"לים (בדימ'), כדי לצלוח התנגדויות ואתגרים במו"מ ולגייס לקוחות ותיקים גדולים בפועל.
נתאמן בחקירות נגדיות במגה תיקים של המשרד, נחשוף טכניקות וטקטיקות חקירה מנצחות, נפתח מיומנות יישומית בהתנגדויות ודיני ראיות,
נלמד איך להתנהל נכון מול יריב ובא כוח אגרסיבי, מול עד מומחה/עד מיומן/עד שקרן. ואיך לצלוח שופט ביקורתי, קצר סבלנות ודעתן,
איך לשמור על קור רוח בתרחישים מאתגרים באולם ביהמ"ש, ואיך להחזיר לעצמנו שליטה ולהפגין בטחון וקור רוח, גם כשמשהו משתבש.
נגדיר חזון, מטרות ויעדים, ונגבש תוכנית עבודה לגיוס לקוחות ותיקים גדולים בתחומי מומחיות המחלקה; נמפה פערים, משאבים חסרים, אתגרים וחסמי הצלחה בדרך להשגתם.
נמפה את המיינדסט הדרוש ליצירת "מבוקשות" אצל לקוח גדול.
מיפוי פערים בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט
נמפה חסמי/מעכבי הצלחה (שיווק ומכירות, מקצועיים), לרבות אתגרים, פערים ומשאבים חסרים, בדרך לגיוס לקוחות ותיקים גדולים.
נמפה חסמי/מעכבי הצלחה (מנטליים) בדרך ליצירת "מבוקשות" אצל לקוח גדול, שעלולים להפריע להצלחה בגיוס לקוח ותיק גדול.
מיפוי פרופיל הלקוח והתיק הגדול:
נמפה את פרופיל הלקוח והתיק הגדול הרצוי בכל אחד מתחומי המומחיות, נמפה צרכים וכאבים של לקוח גדול בעקבות הסכסוך המשפטי בתיק הגדול; נגדיר את שלבי הייצוג המשפטי בתיק גדול, מראשיתם ועד סופם, על כל מרכיביהם ומאפייניהם, כבסיס לפיתוח בידול בשירות המשפטי עצמו.
שיטה וכלים לפיתוח בידול שובר שוויון:
נלמד כלים ושיטות לפיתוח בידול, בעל ערך מוסף כלכלי וחדשני אמיתי, המקנה יתרון תחרותי מובהק על פני השירות הקיים בענף ועל פני המתחרים הגדולים בענף, בכל אחד משלבי הייצוג המשפטי. נפתח רכיבים/ערכים מוספים בעלי ערך מוסף כלכלי וחדשני גבוה משמעותית משל המתחרים.
ננתח בקשות מיוחדות, תלונות נפוצות, התנגדויות/ספקות/התלבטויות של לקוח גדול לאורך כל שלבי הייצוג בתיק גדול ונאתר דרכים חדשות מחוץ לקופסה לתת להן מענה מבודל ביחס לתחרות.
פיתוח יתרונות תחרותיים מובהקים על פני התחרות:
נבחן מה הופך את גדולי הליטיגטורים לכאלה, מה ה – DNA של מחלקת ליטיגציה מובילה (ביחס למקבילותיה במשרדים גדולים/בוטיקי ליטיגציה), ונלמד איך לפתח ערכים מוספים, מקורות עוצמה ויתרונות תחרותיים, שיגרמו ללקוח גדול להעדיף את השירות והמחלקה שלך על פני התחרות; נבחן איזה חסרונות ומקורות חולשה, תלונות/ביקורת יש ללקוח גדול ביחס לכל אחד משלבי השירות של ייצוב משפטי בתיק גדול, לרבות ביחס למתחרים הגדולים בענף, וכיצד ניתן לתת להם מענה כך שיהפכו מחיסרון ליתרון תחרותי.
נלמד שיטה וכלים סדורים לפיתוח דף מכירה מבודל/פרופיל משרד/מכתב פניה, ואיך לקיים נכון שיחה/פגישה כדי למשוך לקוח גדול. עוד נלמד שותפים במחלקה איך לבסס לעצמם מעמד של ליטיגטור בולט, גם כשעדיין אין "על שמם" מספיק פסקי דין, "סיפורי הצלחה", המלצות ועדויות לזכייה בתיקים גדולים.
נלמד שיטה וכלים להפוך ייצוג משפטי בתיק גדול לשירות פרימיום עם שכ"ט גבוה, העומד בשורה של קריטריונים, דרישות וציפיות של לקוח גדול; נמפה סוגי מוטיבציות, חששות, מצבים ונסיבות בהן לקוח גדול בשמחה ישלם יותר; נלמד דרכים ליצירת ערך מוסף בשירות (כגון: מומחיות וכ"א מנוסה, שת"פ עם מומחים ואנשי מקצוע, הוספת מרכיבים ושירותים נלווים (בעלי ערך כלכלי/תוצאתי) בכל אחד משלבי הייצוג בתיק גדול.
סגירת הסכם שכ"ט לייצוג בתיק גדול
נעבור על הצעות התקשרות ושכ"ט אמיתיות שהשותפים הכינו, ונלווה אותם בתהליך המו"מ כדי לסגור עסקה עם לקוח גדול בשכה"ט הרצוי. נמפה ונפתח מקורות כוח במו"מ על שכ"ט מול לקוח גדול, ונלמד איך לנטרל מניפולציות וטריקים נפוצים במו"מ על שכ"ט, ואיך ליצור חלופות כדי למקסם את עמדת הכח במו"מ.
בניית תסריט שיחת מכירה "סוגר עסקה" ומנטרל התנגדויות
מיפוי ופירוק התנגדויות בתיק גדול
נלמד איך לבנות תסריט "סוגר עסקה" לשיחת מכירה עם לקוח גדול ביחס לייצוג משפטי בתיק גדול; נבנה מסר שיווקי בשפה "לקוחית", המייצרת חיבור לכאב שהסכסוך המשפטי מעורר בליבו של לקוח (סביב הסכסוך/הקונפליקט/ הסיכון בתיק הגדול); נמפה התנגדויות (שאלות, התלבטויות, חששות וספקות) של לקוח גדול בתיק גדול; נמפה תשובות מעולות לנטרול התנגדויות, ונימנע מ"טעויות נפוצות"; נצא לפיילוט של תרגול שיחות מכירה עם לקוח גדול פוטנציאלי ונפצח התנגדויות בתהליך המכירה עד לסגירות בפועל. נציג דוגמאות של דפי מכירה מבודלים למשיכת לקוחות גדולים בתיקי ליטיגציה תאגידית ומסחרית במגוון נישות.
לקראת מגרשי אימונים המכירות – השותפים יגישו, כל אחד בתחום מומחיותו, שלד/טיוטת דף מכירה, הכוללים את פירוט: קהל יעד, כותרת/פתיח, מפרט הייצוג המשפטי בתיק גדול לשלביו (כולל רכיבים מבדלים), פרטים על השירות, רכיב אחריות לתוצאה/צמצום סיכון, שכ"ט (לפי שעות/אחוזים/סכום גלובלי) ללא סכום, הצגת המשרד/המחלקה והצוות, המלצות/עדויות (סביב רכיבים מבדלים/ערכים מוספים כלכליים/חדשניים/אחריות/צמצום סיכון), שאלות ותשובות על השירות (כולל התנגדויות/התלבטויות/בקשות מיוחדות ומענה להן), ועוד.
בהמשך לכך, כל שותף ישלח לצוות המנכ"לים (בדימ') דף מכירה מבודל/פרופיל מח' ליטיגציה/מייל פניה הצעה מבודלת לייצוג משפטי בתיק גדול בתחום מומחיותו.
בחודש הראשון להכשרה בהמשך למיפוי חסמי/מעכבי הצלחה (שיווק, מכירות ומיינדסט) בדרך ליצירת "מבוקשות" וגיוס לקוח ותיק גדול – נקיים מפגשים אימוניים, בהם נלמד שיטה וכלים לפיתוח מיינדסט של "מבוקשות" אצל לקוח גדול, וכן כלים להסרת חסמים בגיוס לקוח/תיק גדול.
במסגרת מפגשי המיינדסט הנ"ל יינתן לכל שותף משוב וציון אישי במספר קריטריונים לעניין התאמת המיינדסט לגיוס לקוח גדול ותיק גדול, כגון: כאריזמה/בטחון מקצועי, מבוקשות נתפסת, ערך מוסף כלכלי/חדשני בייצוג בתיק גדול, עומס יתר/כובד אחריות נתפס, בטחון בניהול הוכחות עצמאי במגה תיק, בטחון ביכולת לנצח במגה תיק וכו'. כמו כן, יינתן משוב וציון אישי בקריטריונים תוצאתיים, כגון: ביצועים (Execution), קצב יישום מהלכי שיווק ומכירות (לגיוס לקוח/תיק גדול), אתגרים/התנגדויות בתהליך המכירה, הצלחה בפועל (בגיוס לקוח/תיק גדול).
בסיום החודשים השני והשלישי להכשרה יתואם עם כל שותף מפגש מיינדסט אישי (בן שעתיים) לפיתוח מיינדסט מקדם מבוקשות ולהסרת מיינדסט המעכב גיוס לקוח ותיק גדול.
במסגרת אימוני המכירות הנ"ל המנכ"ל (בדימ') יתן לשותף משוב אישי וציון אישי במספר קריטריונים, כגון: באיזו מידה הייצוג המשפטי המוצע מבודל ומותאם אישית ללקוח/לתיק הגדול הספציפיים; באיזו מידה השירות מציג יתרון תחרותי מובהק בעל ערך כלכלי/חדשני (למול הענף והתחרות), רמת כאריזמה/בטחון מקצועי נתפס של השותף, קיום רכיבי "אחריות לתוצאה"/צמצום סיכון בשירות עצמו, קיום מומחיות מובהקת/ניסיון ייחודי בנישה, רמת אטרקטיביות נתפסת (למול החלופות בענף), וכיוב'. בהתאם למשוב הנ"ל יתקן השותף את תסריט שיחת המכירה משבוע לשבוע עד להגעתו לרמה הנדרשת לגיוס לקוח ותיק גדול.
בהמשך לכך, כל אחד מהשותפים, בהתאם לתחומי מומחיותו, יציע לחברות הציבוריות הנ"ל ייצוג משפטי בתיק גדול במגוון תחומי הליטיגציה התאגידית, מסחרית ואחרים, לבחירתו, ובכלל זה: סכסוכים ומאבקי שליטה בחברות; סכסוכים בגין אחריות נושאי משרה ודירקטורים בחברות; תובענות ייצוגיות ונגזרות, לרבות נושאי משרה בכירים ובעלי שליטה (לרבות בתחומי ביטוח, חברות, שוק ההון ובתחום הצרכני); סכסוכי שותפים והליכי פירוק שיתוף; תביעות נגד חברות קבלניות/יזמיות/חברות נדל"ן בגין הפרת חוזה בפרויקטים; סכסוכים בין בנקים לחברות מסחריות בגין אכיפת שעבודים/סדרי נשייה בין מספר בנקים/נושים מתחרים; סכסוכים בגין ביטוחי אחריות דירקטורים ונושאי משרה; סכסוכים בגין תביעות רכוש בהיקפים גדולים; עתירות מנהליות ועתירות לבג"צ בגין החלטות ועדות מכרזים; כתבי אישום בגין עבירות צווארון לבן (כגון: שוחד, מרמה, הפרת אמונים) כנגד מנכ"לים והנהלות/אחריות נושאי משרה בגין עבירות פליליות בתאגיד; סכסוכים בגין הפרת זכויות קניין רוחני בהיקפים גדולים וכיוב'.
לקראת מפגשי מגרש האימונים המשפטי – השותפים יבחרו, כל אחד בתחום מומחיותו, מגה תיק אמיתי ומתנהל, הקבוע להוכחות בטווח של 3-6 חודשים, ויעבירו לצוות השופטים, עם העתק ליתר המשתתפים, כתבי טענות מקוצרים (עד 3 עמ') ללא נספחים +תצהיר עדות ראשית של הלקוח/עד מרכזי/מומחה (מקוצר ל-3 עמ'), תוך מחיקת שמות ופרטים מזהים. כל אחד מהשותפים, בהתאם לתחומי מומחיותו, יתבקש להכין שאלות לחקירה נגדית (כל אחד יעמיק בנושא/עילה משפטית/קו חקירה מסוים). שותף שאין לו בעת הזו מגה תיק אמיתי הקבוע להוכחות יצוות לאחד מבין התיקים של המשתתפים האחרים, בהתאם לתחום מומחיותו.
במסגרת 8 מפגשי מגרש האימונים – נקיים דיונים אימוניים בפני שופט מחוזי בכיר (בדימ') עם סימולציה של חקירה נגדית בתיקים הנ"ל עם משוב מתקן אישי בזמן אמת לשדרוג כישורי חקירה נגדית (תוך דגש על היבטים ייחודיים לניהול הוכחות במגה תיקים)
במסגרת הדיונים האימוניים נלמד איך להימנע מראש ואיך לתקן מייד במקום טעויות נפוצות של ליטיגטורים בכירים בחקירה נגדית בתיק גדול. נלמד כללי עשה ואל תעשה בהתנגדויות בתיק גדול – מתי ואיך להתנגד ומתי לא. נלמד איך "לייצר"/לחזק/להפריך ראיות בתיק גדול; איך להתנהל נכון מול עד מתוחכם (לרבות מומחה/איש מקצוע); כיצד להתנהל נכון מול הצד שכנגד ובא כוחו (לרבות יריב אגרסיבי); כיצד לשלוט ב"עד קשה"/צד שני אגרסיבי בחקירה נגדית ואיך להתעשת מהר ולחזור לשליטה מיד ברגע שאיבדת אותה. איך להתנהל נכון בתרחישים מאתגרים או בלתי צפויים באולם ביהמ"ש (כגון: במקרה של הצעה לפשרה "רעה" ללקוח, קטיעת החקירה באמצע ע"י ביהמ"ש/הקצבת זמן לסיומה, צד שני/בא כוחו שצועק/משתולל באולם וכו'), איך להתנהל במצבי ניגוד אינטרסים בין לקוח גדול לצדדים נוספים בתיק (תובעים/נתבעים/צדדי ג') ועוד.
בנוסף למשוב המתקן לשדרוג כישורי חקירה נגדית, יינתן לשותפים ציון אישי במספר קריטריונים, כגון: רמת שליטה בכללי חקירה נגדית/בדיני ראיות, יכולת מוכחת לחזק/להפריך ראיות, כאריזמה/בטחון מקצועי; התנהלות נכונה באולם ביהמ"ש (מול השופט, הצד השני ובא כוחו), לרבות מול עד מתוחכם/עד מומחה; יכולת להתעשת/לחזור לשליטה/לתקן טעויות מיד עם התרחשותן וכיוב'. בהתאם למשוב הנ"ל יתקן השותף את דרך ניהול החקירה הנגדית והתנהלותו בביהמ"ש האימוני עד להגעתו לרמה הנדרשת לניהול עצמאי של חקירה נגדית במגה תיק.
במסגרת הדיונים האימוניים, כל אחד מהשותפים ישולב במגה תיקים שלו ו/או של משתתפים אחרים בהתאם לתחומי מומחיותו, ויתבקש להכין חקירות נגדיות בהתאם, ובכלל זה: ליטיגציה מסחרית, תאגידית, תובענות ייצוגיות ונגזרות, אחריות נושאי משרה, אחריות ורשלנות מקצועית, ליטיגציה נדל"נית, בנקאית, ביטוחית, קניין רוחני, דיני משפחה וירושה (בפן הרכושי), דיני מכרזים/משפט ציבורי ומנהלי, שוק ההון/ניירות ערך, נזיקין, דיני עבודה- מעסיקים, ניהול משברים ולשון הרע, פלילי צווארון לבן, וכיוב'.
ההכשרה פותחה מלכתחילה כדי לעזור לשותפים לגייס לקוחות ותיקים גדולים ולשדרג כישורי חקירה נגדית במגה תיקים. אם השלמת את ההכשרה מתחילתה ועד סופה, השלמת והגשת במועד 100% מהמשימות, יישמת את כל מהלכי השיווק והמכירות ודיווחת על ביצועם, ובכל זאת לא הצלחת בגיוס לקוח/תיק גדול* בתוך 3 חודשים מסיום ההכשרה – תהיה זכאי להשתתף באימון לייזר קבוצתי (לבוגרי ההכשרות בלבד) (4 מפגשים בני שעתיים, אחת לשבועיים), במסגרתו אלווה אותך ביישום מהלך שיווקי ממוקד לגיוס לקוח/תיק גדול*.
*לקוח/תיק גדול – הינו לקוח/תיק התואם בפרופיל, בליגה, בהיקף ובמורכבות את המומחיות, הניסיון ותחום העיסוק הקיימים של השותף במשרד גדול/בינוני/בוטיק ליטיגציה בשנה שקדמה להכשרה.
לקוח/תיק ייחשבו ככאלה שגויסו במסגרת התוכנית – כאשר תהליך המכירה/השת"פ/הסגירה, ו/או הפגישות עם הלקוח/הגוף הגדול, ו/או ניהול מו"מ על שכ"ט – נכללו בתקופת שהחל מתחילת הכשרה ועד שנתיים מסיומה.
עו"ד ענת פלץ היא ליטיגטורית בכירה בתחום המסחרי והתאגידי מזה כ-25 שנה, שייצגה חברות מובילות במשק בתיקים בהיקף של עשרות עד מאות מיליוני ש"ח בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בארץ. עו"ד פלץ עבדה מזה כעשור בבוטיק ליטיגציה בבעלותה, ולפני כן עסקה כ-15 שנה כעו"ד בכירה במשרדי עו"ד מובילים (ובכלל זה: רם כספי ושות', ברץ, גילת, בר-נתן ושות', דן כהן שפיגלמן ושות', וקסלר ברגמן ושות', ליפא מאיר ושות'), ואף שימשה כיועמ"שית ראשית של חברת E*trade Israel. בנוסף, עו"ד פלץ עסקה בליווי עסקי למנכ"לים והנהלות בחברות מובילות במשק במשך כ-15 שנה וכן בליווי עסקי ושיווקי לבעלים ושותפים בכירים במשרדי עורכי דין כמנכ"לית Business Growth.
לעו"ד ענת פלץ מומחיות במגוון רחב של תחומי משפט, ובכלל זה: ליטיגציה מסחרית, תאגידית, בנקאית, ביטוחית, מנהלית, נדל"נית, קנין רוחני, לשון הרע, משפחה וירושה (בפן הרכושי) ועוד.
לעו"ד פלץ (MBA) במנהל עסקים, בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, לימודי המשך (MCI) באימון עסקי מהטכניון, תואר ראשון במשפטים (LL.B), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, ותואר ראשון בפסיכולוגיה (BA), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב.
מעבר לניסיונה המולטי דיסציפלינרי בתחומי שיווק ומכירות ובתחום המשפטי, לעו"ד ענת פלץ מומחיות ייחודית בתחום המיינדסט והיא הובילה מנהלים בכירים בחברות ציבוריות, בעלים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד להכפלת תוצאות עסקיות (לפחות) בטווח של 3-6 חודשים.
בין לקוחותיה בעריכת דין נמנו: איגוד הבנקים, הבורסה לניירות ערך, בנק הפועלים, הבנק הבינלאומי הראשון, בנק פועלי אגודת ישראל, דויטשה בנק, חברות הביטוח מנורה ואליהו, בזק, תנובה, מעריב, מספנת ישראל, הכשרת היישוב, E*TRADE ISRAEL, אתר יד 2, איש העסקים דוד אפל בתיק צווארון לבן, שותפים בכירים במשרדי עו"ד בסכסוכי פירוק שותפות ועוד.
בין לקוחותיה בליווי עסקי נמנו: בנק אוצר החייל, בנק דקסיה ישראל, BAYER ישראל, טבע נאות, עמיעד מערכות מים, אמבר, בקרה גבע, פלסים, RDC (מקבוצת אלרון), קבוצת אמפא, פרסום שלומי דרורי, ריטליקס, פז גז, טבע, פרטנר, סלקום, 888, CA טכנולוגיות, פרידנסון, סטארהום, אל-מול, אומניסיס, עיריית תל-אביב, נציבות שירות המדינה, רשת מלונות ישרוטל, קבוצת DSP, SWISS PORT,USG CAPITAL, מור הנדסה, משרדי עו"ד ורו"ח מובילים ועוד.
כב' השופט צבי סגל כיהן כסגן נשיא ביהמ"ש המחוזי בירושלים (בדימ') במשך כ-8 שנים, וכ – 20 שנה כשופט ביהמ"ש המחוזי בירושלים; מהן כ – 15 שנה עמד בראש הרכב הפשעים החמורים והערעורים הפליליים.
קודם לכן כיהן כב' השופט סגל במשך כ-5 שנים בביהמ"ש המחוזי בבאר שבע וכ-8 שנים בביהמ"ש השלום בבאר שבע. החל משנת 2018 משמש השופט סגל כיועץ למשרדי עורכי דין בכל תחומי המשפט הפלילי, מגשר ובורר בתיקים אזרחיים ובתובענות ייצוגיות. בתחילת דרכו המקצועית עבד השופט סגל במשך 7 שנים בפרקליטות מחוז דרום בתפקיד סגן בכיר לפרקליט המחוז וניהל את מחלקת פשעים חמורים.
כב' השופט מוסק כיהן כשופט בביהמ"ש המחוזי בירושלים במשך כ-8 שנים. קודם לכן, כיהן כב' השופט מוסק כ-7 שנים כסגן נשיא ביהמ"ש השלום בירושלים, ולפני כן כ-8 שנים כשופט בביהמ"ש השלום בירושלים. בתקופה זו היה חבר בהרכב פשעים חמורים.
החל משנת 2020 השופט מוסק עוסק בגישורים ובוררויות בסכסוכים עסקיים ומסחריים, סכסוכי מקרקעין, נזקי גוף ורשלנות רפואית. בראשית דרכו המקצועית עבד השופט מוסק במשך 18 שנים כעו"ד עצמאי ועסק בדיני חוזים, מקרקעין ונזיקין.
כב' השופט פרידלנדר כיהן כשופט ביהמ"ש המחוזי בבאר שבע במשך כ-12 שנה, בהן עסק בתחומי המשפט האזרחי, הפלילי והמנהלי. קודם לכן, כיהן כב' השופט פרידלנדר כ – 5 שנים כשופט בביהמ"ש השלום בתל אביב ועסק בתחומי המשפט האזרחי מסחרי ונזיקין.
לפני כן, ריכז במשך כ-5 שנים את תחום הנזיקין במחלקה האזרחית של פרקליטות המדינה; וקודם לכן, שימש במשך כ-5 שנים פרקליט נזיקין בפרקליטות מחוז תל אביב (אזרחי). בראשית דרכו המקצועית עבד השופט פרידלנדר במשך כ-6 שנים במשרדי עו"ד בתחום האזרחי מסחרי.
כב' השופט בשן כיהן כסגן נשיא ביהמ"ש השלום בתל אביב, וכשופט ביהמ"ש השלום בתל אביב במשך כ-18 שנה וניהל מחלקה שעיקר עיסוקה בדיני נזיקין וביטוח. קודם לכן, עבד השופט בשן בפרקליטות מחוז ת"א ובפרקליטות המדינה במשך כ-14 שנה, ועסק במגוון רחב של תחומי משפט.
מר מיכאל אילוז כיהן כמנכ"ל הבינלאומי של חברת טבע נאות, יצרנית ומשווקת נעלי נוחות עם רפידה אנטומית. בהובלת אילוז הפכה טבע נאות ממותג ישראלי אנונימי למותג בינלאומי מוביל, מהלך שחילץ את קיבוץ נאות מרדכי ממשבר כלכלי עמוק.
קודם לכן, אילוז שימש כמנכ"ל חברת תופינים של קיבוץ סער, ולפני כן כיהן במגוון תפקידים בכירים בשטראוס במשך למעלה מ-8 שנים, ובכלל זה ניהל את המחלבות, הקים מחלקת משאבי אנוש ומחלקת הבטחת איכות, יישם גישות ניהול מתקדמות, כגון:ISO, TQM ועוד. כיום אילוז מנהל את קרן הפילנתרופיה של רעיה שטראוס, משמש כיו"ר עמותת ידידי המרכז הרפואי לגליל וכיו"ר הקונסרבטוריום בעכו; וכן מלווה מנכ"לים והנהלות בארגונים.
Giora leads Start-Up Nation Central’s business activities including Business Development, Sectors Development, Innovation Diplomacy, and Global Partnerships.
Giora brings with him vast entrepreneurial, managerial, and business execution capacity having previously served as General Manager Cyber at Cognyte (Previously Verint) a global leader in Cyber Intelligence, managing a division of several product/business units. Prior to that he was the CEO of RDC (Rafael Development Corporation) an accelerator and venture arm of Rafael and Elron; the CEO of Jetro Platforms, a Cyber security startup that built the first Secure Browsing Gateway; Founder and CEO of WorkplaceIQ, a global B2B SaaS EFM company headquartered in Boston USA; Co-founder of AirSphere, a SaaS B2B platform for the aviation industry; and Co-founder of GeoCAD, a leading engineering system house, providing CAD technologies to design offices. Giora studied Industrial Engineering & Information Systems at Ben Gurion University.
ד"ר טובית שלומי היא בעלת משרד פרסום d-say אינטראקטיב ומנכ"לית משרד הפרסום דרורי שלומי (בדימ') מזה כ-38 שנה.
המשרד בראשותה ניהל קמפיינים של חברות מובילות במשק, כגון: סנו, ישראל היום, פזגז, מכללת נתניה, מכללת אפקה, שטראוס, כמו גם קמפיינים פוליטיים וכיוב'. ד"ר טובית שלומי מרצה מזה כ-25 שנה בחוג לתקשורת באוניברסיטה העברית בירושלים.
זוהי הכשרת השותפים הראשונה מסוגה בישראל לגיוס לקוחות גדולים ולשדרוג כישורי חקירה נגדית במגה תיקים, עם "מגרשי אימונים" בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט ובתחום המשפטי – במטרה לעזור לשותפים לסגור את כל הפערים הדרושים כדי לגייס בהצלחה לקוחות גדולים, וכן לנהל הוכחות באופן עצמאי במגה תיקים אמיתיים ומתנהלים של המשרד ולזכות בהם.
צוות ההכשרה כולל מנכ"לים בחברות ציבוריות מובילות (בדימ'), שלקחו חלק פעיל בתהליכי גיוס של משרדי עו"ד גדולים לייצוג משפטי בתיקים גדולים של החברות בניהולם. בנוסף, ההכשרה כוללת הרכב של שופטים מחוזיים בכירים (בדימ'), שהכריעו לאורך עשרות שנים בתיקים גדולים, וחלקם אף מכשירים ליטיגטורים מזה מספר שנים לשדרוג כישורי ניהול הוכחות בבתימ"ש. בנוסף, לעו"ד ענת פלץ ניסיון ומומחיות מוכחים ביצירת גידול משמעותי בתוצאות עסקיות בחברות ציבוריות ובמשרדי עו"ד.
זוהי ההכשרה המעשית הראשונה מסוגה בישראל, שעוסקת ב"דבר האמיתי" – פיצוח אתגרים אמיתיים מהשטח בתהליך גיוס לקוחות ותיקים גדולים ובשדרוג כישורי חקירה נגדית במגה תיק אמיתי ומתנהל של המשרד, הקבוע להוכחות בטווח של 3-6 חודשים.
בניגוד להכשרות אחרות, העוסקות בתיקים קטנים דמיוניים של "פלוני נגד אלמוני", ההכשרה הזו עוסקת במגה תיקים אמיתיים ומתנהלים של השותפים עצמם, ומועברת ע"י שופטים בעלי ניסיון רב בתיקים גדולים ובהכשרת ליטיגטורים.
בניגוד להכשרות אחרות, המועברות ע"י "מנטור מכירות", ההכשרה הזו מועברת ע"י מנכ"לי חברות ציבוריות (בדימ'), שגייסו בפועל משרדים גדולים לטיפול בתיקים גדולים של החברות בניהולם, כהכנה ומשוב לפגישות אמיתיות עם לקוחות גדולים.
בניגוד להכשרות אחרות, העוסקות בסימולציות בלבד, בהכשרה הזו השותפים מיישמים משבוע לשבוע מהלכי שיווק ומכירות אמיתיים; מתרגלים תסריטי שיחות מכירה על פגישות אמיתיות, שקבעו עם לקוחות גדולים; מפצחים התנגדויות ואתגרים מהשטח בתהליך המכירה; ומתרגלים חקירה נגדית במגה תיקים אמיתיים של המשרד.
ההכשרה מיועדת לשותפים במחלקת ליטיגציה במשרדים גדולים ובינוניים/משרדי בוטיק ליטיגציה בעלי ותק וניסיון של עשור ומעלה בתחומי עיסוקם, עם ניסיון מוכח בניהול תיקים גדולים ומורכבים של חברות גדולות במשק/לקוחות פרימיום פרטיים מהאלפיון העליון, בהיקף של מיליוני שקלים לפחות.
ההכשרה מיועדת לשותפים השואפים להפוך ל"ליטיגטורים מבוקשים" – שבולטים על פני המתחרים, מושכים לקוחות ותיקים גדולים, נמצאים בפרונט של ניהול הוכחות, ומקבלים קרדיט על זכיות במגה תיקים. כמו כן, ההכשרה מיועדת לשותפים שרוצים להפוך ל"ריין מייקרים", למנף "מבוקשות" וכישורי שיווק ומכירות לגיוס לקוחות ותיקים גדולים ורווחיים, בפרופיל ובסדר הגודל של תיקי המשרד.
מטרת ההכשרה לך לגייס למחלקת הליטיגציה לקוחות ותיקים גדולים, בפרופיל ובסדר גודל הקיים במשרד. שכה"ט שניתן לגבות מלקוח גדול בתיק ליטיגציה מורכב ורחב היקף עומד כידוע על מאות אלפי שקלים לפחות.
ההשקעה בהכשרה עומדת על 18,000 ₪+מע"מ בלבד (6,000 ₪+מע"מ לחודש), ומיועדת לאפשר לך לגייס לקוחות ותיקים גדולים בהיקף שכ"ט של מיליוני שקלים, בטווח זמן של כ- 3-6 חודשים. לפיכך, כבר לאחר גיוס תיק גדול אחד תייצר הכנסה הגבוהה פי 10, ואולי אף פי 20 מסך ההשקעה בהכשרה עצמה, וכבר בשנים הקרובות תוכל לייצר הכנסה בת מיליוני שקלים רבים בזכות ההכשרה.
מעבר להכנסה עצמה, ההכשרה הזו תאפשר לך "לנפץ תקרות זכוכית", לקפוץ ליגה ברמת ה"מבוקשות", תעמיד אותך בפרונט ותקנה לך קרדיט על זכיות במגה תיקים, כך שתעמוד בשורה אחת עם הליטיגטורים המובילים בתחומך!
מניסיון של כ-15 שנה בתהליכי ליווי עסקי ושיווקי לבעלים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד, אני יכולה לומר לך באחריות, כי לא ניתן לגייס תיקי ליטיגציה גדולים מחברות הגדולות במשק ע"י מהלכי שיווק ומכירה סטנדרטיים, כגון: יח"צ/קידום אתר/קמפיין ברשתות חברתיות וכו'. כלים אלה מיועדים לייצר נראות, תדמית ונוכחות דיגיטלית, כתמיכה למהלכי שיווק ומכירות לגיוס לקוחות ותיקים גדולים.
גיוס לקוחות גדולים מצריך שילוב מולטי-דיסציפלינרי של כישורים בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט ובתחום המשפטי (שדרוג כישורי ניהול חקירה נגדית), יחד עם בידול "שובר שוויון" בייצוג המשפטי עצמו, מומחיות מוכחת בנישה (נתמכת בפסקי דין, סיפורי הצלחה ועדויות לקוחות) ויתרונות תחרותיים מובהקים על פני המתחרים. בנוסף, גיוס לקוחות גדולים מצריך יצירת "מבוקשות" מקצועית, מיתוג אישי, סטטוס ומעמד מקצועי בענף, וכן פיתוח מערכות קשרים עם מנכ"לים ויועמ"שים בחברות ציבוריות מובילות.
ההכשרה לשותפים היא הכשרה פרקטית מולטי-דיסציפלינרית עם 3 "מגרשי אימונים" (משפטי, שיווק ומכירות ומיינדסט) לצורך סגירת פערים חיוניים בדרך לגיוס לקוח ותיק גדול ולשדרוג מיומנויות ניהול חקירה נגדית במגה תיקים. זאת, במטרה להגדיל משמעותית את הכנסות מחלקת הליטיגציה בטווח של 3-6 חודשים, ולאפשר לשותפים לנהל הוכחות באופן עצמאי במגה תיקים של המשרד ולנצח בהם.
להבדיל תוכנית ליווי אישי/תהליך פיתוח עסקי הן תוכניות ליווי ה"תפורות אישית" לצרכי השותף.
בתוכנית ליווי אישי מתקיימים מפגשים פרטניים, בהם השותף רוכש שיטות וכלים חיוניים ליישום עצמאי של מהלכי שיווק ומכירות (ובכלל זה: כתיבת דפי מכירה מבודלים/פרופיל משרד/מכתב פניה וכיוב'), באופן שיאפשר לו לגייס באופן עצמאי לקוחות ותיקים גדולים, ולשדרג כישורי ניהול הוכחות במטרה להופיע עצמאית בתיקים גדולים ולנצח.
בתהליך פיתוח עסקי אנו מבצעים עבור השותף (במקומו) את כל תהליך השיווק והמכירה ללקוח גדול, מראשיתו ועד סופו, באופן המשחרר אותו כמעט לחלוטין מעיסוק בשיווק ומכירות, ובכלל זה: כתיבת/שדרוג דפי מכירה מבודלים/פרופיל משרד/מכתב פניה, איתור פרטי קשר ותיאומי פגישות עם מנכ"ל/יועמ"ש בגוף גדול, ליווי לפגישות מכירה/שת"פ עם גוף גדול, ועד לשלב גיוס הלקוח וסגירת התיק בהסכם שכ"ט.
תהליכי הליווי האישי/הפיתוח העסקי מלכתחילה לא נועדו לפתח ולהעצים כישורים ומיומנויות אצל השותף, ואינם כוללים "מגרשי אימונים" (משפטי, מכירות ומיינדסט) כפי שקיימים בהכשרה. לפיכך, תוכנית ליווי אישי מיועדת לשותף שאין לו "פערים" לסגור, ו/או שאינו מעוניין לטפל בהם, ותהליך פיתוח עסקי מיועד לשותף שרוצה שתהליך השיווק והמכירות יבוצע עבורו, עם מינימום של מעורבות מצידו.
כן. הכשרת השותפים מיועדת גם לעורכי דין המתמחים בנישה/נישות ספציפיות, הם בעלי בוטיק ליטיגציה, ומעוניינים להפוך אותו לבוטיק מוביל בנישה שלהם, ובהחלט ליווינו לאורך השנים לא מעט משרדים בעלי מומחיות בנישות ספציפיות בליטיגציה (כגון: דיני משפחה/ירושה, עבודה, נדל"ן, התחדשות עירונית, חדלות פירעון, וכו'), שחלקם הם כיום מבין המשרדים המובילים והמדורגים בתחומם.
לשאלות נוספות ניתן ליצור איתי קשר:
בנייד/ווטס אפ: 052-4700003
בדוא"ל: office@legalgrowth.co.il
