את עו"ד מעולה! מהוותיקות והמנוסות בתחומך, עם ניסיון ואיכויות מקצועיות גבוהות, שאין לרוב עורכי הדין, אבל אין לך מספיק לקוחות גדולים ומובילים, ויש פער לא מובן בין הניסיון והמוניטין המקצועי שלך לבין מספר הלקוחות והתוצאות העסקיות בפועל.
את ממש לא לבד. רבים מבין בעלי המשרדים הקטנים והבינוניים חיים באופן יומיומי את הפער הזה. אולי זה יפתיע אותך.. אבל אפילו שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדים גדולים ומדורגים מדווחים על פער משמעותי בין התדמית הנוצצת לבין התוצאות העסקיות המדשדשות.
האמת היא שבמציאות של היום, כבר לא מספיקים קשרים ותקציבי שיווק מנופחים כדי לגייס לקוחות גדולים ומובילים. בשוק עורכי הדין הרווי והמגה תחרותי של שנת 2022 צריך דבר מה נוסף.
בידול אמיתי וחדשני בשירות המשפטי עצמו!
כזה שבזכותו אפילו חברות גדולות ומובילות במשק, שיכולות לבחור לעצמן כל משרד מוביל ומדורג, יחליטו לבחור דווקא בך על פני המשרדים המתחרים בתחום.
בדיוק בשביל זה הקמנו את Legal Growth Partners – תהליך פיתוח עסקי חדשני למשרדי עו"ד שיאפשר לך לגייס לקוחות פרימיום יותר גדולים ומובילים, כמו שתמיד רצית! ולהזניק הכנסות כבר ברבעון הקרוב.
וכדי שזה יקרה, נבנה עבורך דפי מכירה רבי עוצמה לשירותים המשפטים שלך,
עם בידול אמיתי וחדשני בשירות המשפטי עצמו, שלא ניתן להעתקה, אין לו מקבילה ואין לו תחרות, שיהפוך את המשרד שלך למוביל, רב השפעה וחוד החנית בתחומך!
לאחר מכן, נפיץ עבורך את דפי המכירה, נתאם עבורך פגישות, ונלווה אותך לאורך כל תהליך המכירה, עד לסגירת עסקאות ויצירת הכנסות בפועל.
פניות אישיות במיילים ללקוחות גדולים ומובילים
תהליך מקדים לפיתוח דפי מכירה – לגיוס לקוחות ועסקאות יותר גדולים ומובילים נקבל ממך תכנים ודוגמאות, המתארים את השירות המשפטי שלך בתחומי המומחיות בהם תרצי להתמקד.
פיתוח בידול ויתרונות תחרותיים – שיגרמו ללקוחות יותר גדולים ומובילים להעדיף אותך על פני המתחרים ולסגור איתך.
פניות אישיות במיילים ללקוחות גדולים ומובילים
בניית תסריט שיחת מכירה "סוגר עסקה" עם מענה לשאלות וטיפול ב"התנגדויות"
"זבוב על הקיר" – ליווי אישי למפגשי מכירה אמיתיים עם לקוח גדול ומוביל
פיתוח תכנים לקמפיין שיווקי בפייסבוק/במיילים
כדי לעזור לך לגייס לקוחות יותר גדולים ומובילים, השירות כולל:
התוכנית נבנתה מלכתחילה כדי להביא אותך ל"עליית ליגה" ולגיוס לקוחות עם תיקים יותר גדולים ורווחיים. יחד עם זאת, אם השלמת את התוכנית מתחילתה ועד סופה, עשית את כל המשימות בין המפגשים, ויישמת את כל המהלים השיווקיים עליהם עבדנו במסגרת התוכנית, ובכל זאת לא הגעת ליעדים העסקיים שהגדרנו יחד בתחילת התהליך (לטווח זמן של 3 חודשים), מכל סיבה שהיא – תקבל חודש ליווי נוסף במתנה! (4 מפגשים בני שעתיים), בהם אלווה אותך ביישום מהלך שיווקי ממוקד בשירות אחד ספציפי (לבחירתך), במטרה לסייע לך להגיע ליעדים שהגדרת – ולתת לך שיטה וכלים סדורים – אותם תוכל ליישם בעצמך (בשינויים המחויבים) על כל מהלך שיווקי אחר שתבחר.
מה גובה ההשקעה שלך בתהליך?
להלן גובה ההשקעה בתהליך הפיתוח העסקי, לפי שלבים:
שירות מס' 1:
פיתוח דף מכירה – עלות של 20,000 ₪+מע"מ לכל דף מכירה (בהתאם למס' דפי המכירה שנסכם). העלות כוללת מייל פניה אישית ללקוח יותר גדול ומוביל (נלווה לכל אחד מדפי המכירה), בניית תסריט שיחת מכירה לפגישה אישית עם היועמ"ש/המנכ"ל של הלקוח (ייעודי לגבי כל אחד מדפי המכירה), כולל שאלות והתנגדויות נפוצות של לקוחות ומענה להן. דף המכירה יפותח על בסיס סעיפים 1-3 וכן סעיף 5 לעיל. העלויות אינן כוללות עיצוב ו/או פיתוח דף מכירה דיגיטלי ו/או קובץ PDF מעוצב.
שירות מס' 2:
תהליך איתור לקוחות יותר גדולים ומובילים ופניות אישיות – עלות של 10,000 ₪+מע"מ לכל תחום פעילות עבורו פיתחנו דף מכירה (התהליך מוערך בהיקף של עד 30 שעות). העלות כוללת איתור פרטי התקשרות אישיים של היועמ"ש/המנכ"ל בעשרות חברות גדולות ומובילות (בפרופיל הרצוי למשרד), הוצאת פניות אישיות במיילים ללקוחות פוטנציאליים (מס' הפניות האישיות שנוציא וזהות החברות הספציפיות אליהן נפנה – יסוכם מראש), קיום פולו אפ (בטלפון/במייל) על הפניות האישיות ויצירת קשר אישי במייל ובטלפון במטרה להוביל לתיאום פגישות אישיות. השירות של איתור פרטי קשר, משלוח המיילים ותיאום הפגישות ניתן על ידינו כשירות משלים. עם זאת, ככל שתעדיף לבצע שלב זה באמצעות גורם ממשרדך (עו"ד/מתמחה) ולא באמצעותנו – הדבר אפשרי כמובן. תהליך האיתור כולל את סעיף 4 לעיל.
שירות מס' 3:
ליווי לפגישות עם לקוחות פוטנציאליים משלב קיום הפגישה ועד לסגירת העסקה – עלות של 10,000 ₪ +מע"מ לכל תחום פעילות עבורו פיתחנו דף מכירה (התהליך מוערך בהיקף של עד 20 שעות). תהליך הליווי כולל הצטרפות שלי לפגישות המכירה שלך עם היועמ"ש/המנכ"ל של לקוחות יותר גדולים ומובילים, והמשך ביצוע פולו אפ, לאחר משלוח הצעת התקשרות ושכ"ט על ידך, במטרה להוביל להבשלת ולסגירת עסקאות. מדובר בשירות חשוב ואסטרטגי, מאחר שהניסיון מלמד שחלק ניכר מהפגישות עם יועמ"שים ומנכ"לים של לקוחות יותר גדולים ומובילים לא מוביל לסגירת עסקאות בפועל, ולא אחת נדרשת התנהלות נכונה וחשיבה מחוץ לקופסה, על מנת לתת ללקוח הצעה בעלת ערך גבוה ומותאמת אישית לצרכיו, ש"אי אפשר לסרב לה". עם זאת, ככל שתעדיפי לקיים את הפגישות ללא ליווי והמשך ביצוע פולו אפ – הדבר אפשרי כמובן. תהליך הליווי כולל את סעיף 6 לעיל.
שירות מס' 4:
פיתוח סדרת תכנים לקמפיין שיווקי בפייסבוק/במיילים – עלות של 10,000 ₪ +מע"מ לכל אחד מתחומי הפעילות (עבורו פיתחנו דף מכירה) – כאשר מדובר בלקוחות יעד שאינם מוגדרים/מזוהים אישית ועל כן לא ניתן לשלוח להם פניות ישירות במייל. המדובר בסדרה בת כ-10-20 תכנים לקמפיין מתמשך (בין בפייסבוק ובין במיילים) בתדירות שתוגדר, לאורך מספר חודשים (בתדירות של מספר פעמים בשבוע). התהליך כולל גם פיתוח מדריך מקצועי חינמי (על בסיס מידע ותכנים שהועברו ע"י משרדך), המוענק כמתנה ללקוחות פוטנציאליים, במסגרת הקמפיין. מעבר לעלות הנ"ל, קיימת עלות הפרסום בפייסבוק+ התפעול השוטף של הקמפיין (שתשולם בנפרד ישירות לקמפיינרית) העלויות לא כוללות עיצוב, ו/או פיתוח דף מכירה דיגיטלי ו/או קובץ PDF מעוצב לדף המכירה ולמדריך החינמי (אשר ישולמו בנפרד ישירות לאנשי מקצוע ייעודיים). תהליך הליווי כולל את סעיף 7 לעיל.
מה גובה ההשקעה שלך בתהליך?
להלן גובה ההשקעה בתהליך הפיתוח העסקי, לפי שלבים:
שירות מס' 1:
פיתוח דף מכירה – עלות של 20,000 ₪+מע"מ לכל דף מכירה (בהתאם למס' דפי המכירה שנסכם). העלות כוללת מייל פניה אישית ללקוח יותר גדול ומוביל (נלווה לכל אחד מדפי המכירה), בניית תסריט שיחת מכירה לפגישה אישית עם היועמ"ש/המנכ"ל של הלקוח (ייעודי לגבי כל אחד מדפי המכירה), כולל שאלות והתנגדויות נפוצות של לקוחות ומענה להן. דף המכירה יפותח על בסיס סעיפים 1-3 וכן סעיף 5 לעיל. העלויות אינן כוללות עיצוב ו/או פיתוח דף מכירה דיגיטלי ו/או קובץ PDF מעוצב.
שירות מס' 2:
תהליך איתור לקוחות יותר גדולים ומובילים ופניות אישיות – עלות של 10,000 ₪+מע"מ לכל תחום פעילות עבורו פיתחנו דף מכירה (התהליך מוערך בהיקף של עד 30 שעות). העלות כוללת איתור פרטי התקשרות אישיים של היועמ"ש/המנכ"ל בעשרות חברות גדולות ומובילות (בפרופיל הרצוי למשרד), הוצאת פניות אישיות במיילים ללקוחות פוטנציאליים (מס' הפניות האישיות שנוציא וזהות החברות הספציפיות אליהן נפנה – יסוכם מראש), קיום פולו אפ (בטלפון/במייל) על הפניות האישיות ויצירת קשר אישי במייל ובטלפון במטרה להוביל לתיאום פגישות אישיות. השירות של איתור פרטי קשר, משלוח המיילים ותיאום הפגישות ניתן על ידינו כשירות משלים. עם זאת, ככל שתעדיף לבצע שלב זה באמצעות גורם ממשרדך (עו"ד/מתמחה) ולא באמצעותנו – הדבר אפשרי כמובן. תהליך האיתור כולל את סעיף 4 לעיל.
שירות מס' 3:
ליווי לפגישות עם לקוחות פוטנציאליים משלב קיום הפגישה ועד לסגירת העסקה – עלות של 10,000 ₪ +מע"מ לכל תחום פעילות עבורו פיתחנו דף מכירה (התהליך מוערך בהיקף של עד 20 שעות). תהליך הליווי כולל הצטרפות שלי לפגישות המכירה שלך עם היועמ"ש/המנכ"ל של לקוחות יותר גדולים ומובילים, והמשך ביצוע פולו אפ, לאחר משלוח הצעת התקשרות ושכ"ט על ידך, במטרה להוביל להבשלת ולסגירת עסקאות. מדובר בשירות חשוב ואסטרטגי, מאחר שהניסיון מלמד שחלק ניכר מהפגישות עם יועמ"שים ומנכ"לים של לקוחות יותר גדולים ומובילים לא מוביל לסגירת עסקאות בפועל, ולא אחת נדרשת התנהלות נכונה וחשיבה מחוץ לקופסה, על מנת לתת ללקוח הצעה בעלת ערך גבוה ומותאמת אישית לצרכיו, ש"אי אפשר לסרב לה". עם זאת, ככל שתעדיפי לקיים את הפגישות ללא ליווי והמשך ביצוע פולו אפ – הדבר אפשרי כמובן. תהליך הליווי כולל את סעיף 6 לעיל.
שירות מס' 4:
פיתוח סדרת תכנים לקמפיין שיווקי בפייסבוק/במיילים – עלות של 10,000 ₪ +מע"מ לכל אחד מתחומי הפעילות (עבורו פיתחנו דף מכירה) – כאשר מדובר בלקוחות יעד שאינם מוגדרים/מזוהים אישית ועל כן לא ניתן לשלוח להם פניות ישירות במייל. המדובר בסדרה בת כ-10-20 תכנים לקמפיין מתמשך (בין בפייסבוק ובין במיילים) בתדירות שתוגדר, לאורך מספר חודשים (בתדירות של מספר פעמים בשבוע). התהליך כולל גם פיתוח מדריך מקצועי חינמי (על בסיס מידע ותכנים שהועברו ע"י משרדך), המוענק כמתנה ללקוחות פוטנציאליים, במסגרת הקמפיין. מעבר לעלות הנ"ל, קיימת עלות הפרסום בפייסבוק+ התפעול השוטף של הקמפיין (שתשולם בנפרד ישירות לקמפיינרית) העלויות לא כוללות עיצוב, ו/או פיתוח דף מכירה דיגיטלי ו/או קובץ PDF מעוצב לדף המכירה ולמדריך החינמי (אשר ישולמו בנפרד ישירות לאנשי מקצוע ייעודיים). תהליך הליווי כולל את סעיף 7 לעיל.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
בראש החברה עומדת עו"ד ענת פלץ ((MBA, LL.B, BA, MCI, ליטיגטורית בכירה למעלה מ-20 שנה (משנת 1997), שעבדה בעבר במשך למעלה מ-15 שנה בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בישראל (כגון: רם כספי ושות', ברץ גילת בר-נתן ושות', דן כהן שפיגלמן ושות', וקסלר ברגמן ושות', ליפא מאיר ושות'), ומנטורית עסקית בכירה (מזה כ-15 שנה) לבעלי משרדים, שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדי עורכי דין, וכן למנכ"לים והנהלות בכירות בצמרת המשק הישראלי.
לעו"ד ענת פלץ ניסיון רב שנים בעריכת דין ובליווי עסקי למשרדי עורכי דין בכל תחומי המשפט, והיא מביאה ללקוחותיה ערך מוסף מקצועי ועסקי ייחודי המאפשר להם לנפץ את "תקרת הזכוכית" הכלכלית והמקצועית, ולגייס לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים ומובילים מכפי שגייסו עד היום.
לפני כשנתיים, יסדה עו"ד פלץ אתLEGAL GROWTH , אשר פותחה מתוך חזון לעזור לעורכי דין עצמאים ולבעלי משרדים קטנים ובינוניים "לעלות ליגה", לעבור מלקוחות קטנים ואנונימיים ללקוחות יותר גדולים ומובילים, לעבור מתיקים/עסקאות קטנים ליותר גדולים ומשמעותיים, ולהפסיק להתעסק בתיקים/עסקאות קטנים ולא מאתגרים רק כדי להתפרנס.
לנוכח התחרות הגבוהה וההצפה בשוק עורכי הדין, פונים לקבלת שירותינו עו"ד עצמאים בתחילת דרכם, בעלי משרדים קטנים ובינוניים בעלי ותק משמעותי במקצוע, השואפים לגייס עסקאות/פרויקטים/ריטיינרים מלקוחות יותר גדולים ומובילים או בהיקפי שכ"ט יותר גדולים ורווחיים. זאת, בין כדי להפוך למובילים בתחומם, ובין כדי ליצור בסיס הכנסות קבוע ויציב לאורך זמן. בנוסף, פונים לקבלת שירותינו לא מעט שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדים גדולים ומובילים המעוניינים להתמודד בהצלחה מול משרדים גדולים ומובילים אחרים/משרדי בוטיק מובילים בתחומי המחלקות השונות, ולגייס עוד לקוחות בפרופיל הקיים במשרד. מעבר לכך, פונים אלינו גם עורכי דין בכירים ושותפים זוטרים במשרדי עו"ד, המעוניינים להפוך ל"ריין מייקרים" ולגייס לקוחות חדשים למשרד, כדי לקבל שותפות/שותפות בכירה במשרדים בהם הם עובדים.
עו"ד ענת פלץ היא בעלת השכלה מקיפה ומולטי-דיסציפלינרית: תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, לימודי המשך והסמכה באימון עסקי ואישי מהטכניון מכון טכנולוגי לישראל (MCI), תואר ראשון במשפטים (LL.B), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, ותואר ראשון בפסיכולוגיה (BA), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב.
עו"ד ענת פלץ היא מנטורית עסקית בכירה וסופרוויזרית, בעלת הסמכה מהטכניון, חברת איק"א ולשכת המאמנים, מומחית לפריצת גבולות חשיבה וביצועים, ובעלת הסמכות גבוהות בשיטות בינל' מובילות, עורכת דין בכירה בתחום הליטיגציה המסחרית ומגשרת מוסמכת מהמכון ליישוב סכסוכים באוניברסיטת תל-אביב.
בין לקוחותיה בעבר ובהווה נמנים, בין היתר, מנהלים בכירים מהחברות הבאות: בנק אוצר החייל, בנק דקסיה ישראל, BAYER ישראל, טבע נאות, עמיעד מערכות מים, אמבר, בקרה גבע, פלסים,RDC (מקבוצת אלרון), קבוצת אמפא, פרסום שלומי דרורי, ריטליקס, פז גז, טבע, פרטנר, סלקום, 888, CA טכנולוגיות, פרידנסון, סטארהום, אל-מול, אומניסיס, עיריית תל-אביב, נציבות שירות המדינה, רשת מלונות ישרוטל, קבוצת DSP, SWISS PORT,USG CAPITAL, מור הנדסה, משרדי עו"ד ורו"ח מובילים, ורבים אחרים.
בנוסף, עו"ד ענת פלץ היתה בעבר ליטיגטורית בכירה במשך למעלה מ-15 שנה בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בישראל, וניהלה תיקי ליטיגציה מסחרית גדולים ומורכבים עבור חברות ציבוריות מהשורה הראשונה במשק הישראלי בסכסוכים משפטיים עצימים, בהיקפים של עשרות ומאות מיליוני שקלים, בפני הערכאות הבכירות בישראל, לרבות עתירות לבג"צ וערעורים לעליון בנושאים עקרוניים ותקדימיים.
בין לקוחותיה נמנו, בין היתר: איגוד הבנקים, הבורסה לניירות ערך, בנק הפועלים, הבנק הבינלאומי הראשון, בנק פועלי אגודת ישראל, דויטשה בנק, חברות הביטוח מנורה ואליהו, בזק, תנובה, מעריב, מספנת ישראל, הכשרת היישוב, E*TRADE ISRAEL, אתר יד 2, איש העסקים דוד אפל באחד מתיקי הצווארון הלבן הגדולים בישראל, שותפים בכירים במשרדי עו"ד בסכסוכי פירוק שותפות, ורבים אחרים.
לאורך השנים, עו"ד ענת פלץ צברה ניסיון רב בניהול תיקי ליטיגציה רחבי היקף ומולטי דיסציפלינריים, המשלבים ענפי משפט שונים, ומעוררים סוגיות משפטיות מורכבות, חדשניות ופורצות-דרך במגוון רחב של תחומי משפט, ואף ניהלה עתירות לבג"צ וערעורים לעליון בנושאים תקדימיים ועקרוניים עבור כמה מהחברות הציבוריות המובילות במשק.
את תהליך הפיתוח העסקי הזה בניתי במיוחד עבורך והוא פרי פיתוח חדשני וראשון מסוגו לשוק עורכי הדין בישראל, המבוסס על ניסיוני מזה כ-15 שנה בתהליכי ליווי אישי לעשרות רבות של ראשי משרדים, שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדי עורכי דין, וכן למאות מנכ"לים, מנהלים בכירים והנהלות בחברות המובילות במשק. התהליך נבנה במטרה ליישם שיטה, ידע וכלים פרקטיים מקיפים וסדורים, שיאפשרו לך "לעלות ליגה" ולגייס לקוחות יותר גדולים ותיקים/עסקאות/פרויקטים/ריטיינרים בהיקפי שכ"ט יותר גדולים ורווחיים, כך שתוכל לממש את הפוטנציאל העסקי והמקצועי שלך.
בראש החברה עומדת עו"ד ענת פלץ ((MBA, LL.B, BA, MCI, ליטיגטורית בכירה למעלה מ-20 שנה (משנת 1997), שעבדה בעבר במשך למעלה מ-15 שנה בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בישראל (כגון: רם כספי ושות', ברץ גילת בר-נתן ושות', דן כהן שפיגלמן ושות', וקסלר ברגמן ושות', ליפא מאיר ושות'), ומנטורית עסקית בכירה (מזה כ-15 שנה) לבעלי משרדים, שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדי עורכי דין, וכן למנכ"לים והנהלות בכירות בצמרת המשק הישראלי.
לעו"ד ענת פלץ ניסיון רב שנים בעריכת דין ובליווי עסקי למשרדי עורכי דין בכל תחומי המשפט, והיא מביאה ללקוחותיה ערך מוסף מקצועי ועסקי ייחודי המאפשר להם לנפץ את "תקרת הזכוכית" הכלכלית והמקצועית, ולגייס לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים ומובילים מכפי שגייסו עד היום.
לפני כשנתיים, יסדה עו"ד פלץ אתLEGAL GROWTH , אשר פותחה מתוך חזון לעזור לעורכי דין עצמאים ולבעלי משרדים קטנים ובינוניים "לעלות ליגה", לעבור מלקוחות קטנים ואנונימיים ללקוחות יותר גדולים ומובילים, לעבור מתיקים/עסקאות קטנים ליותר גדולים ומשמעותיים, ולהפסיק להתעסק בתיקים/עסקאות קטנים ולא מאתגרים רק כדי להתפרנס.
לנוכח התחרות הגבוהה וההצפה בשוק עורכי הדין, פונים לקבלת שירותינו עו"ד עצמאים בתחילת דרכם, בעלי משרדים קטנים ובינוניים בעלי ותק משמעותי במקצוע, השואפים לגייס עסקאות/פרויקטים/ריטיינרים מלקוחות יותר גדולים ומובילים או בהיקפי שכ"ט יותר גדולים ורווחיים. זאת, בין כדי להפוך למובילים בתחומם, ובין כדי ליצור בסיס הכנסות קבוע ויציב לאורך זמן. בנוסף, פונים לקבלת שירותינו לא מעט שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדים גדולים ומובילים המעוניינים להתמודד בהצלחה מול משרדים גדולים ומובילים אחרים/משרדי בוטיק מובילים בתחומי המחלקות השונות, ולגייס עוד לקוחות בפרופיל הקיים במשרד. מעבר לכך, פונים אלינו גם עורכי דין בכירים ושותפים זוטרים במשרדי עו"ד, המעוניינים להפוך ל"ריין מייקרים" ולגייס לקוחות חדשים למשרד, כדי לקבל שותפות/שותפות בכירה במשרדים בהם הם עובדים.
עו"ד ענת פלץ היא בעלת השכלה מקיפה ומולטי-דיסציפלינרית: תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, לימודי המשך והסמכה באימון עסקי ואישי מהטכניון מכון טכנולוגי לישראל (MCI), תואר ראשון במשפטים (LL.B), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, ותואר ראשון בפסיכולוגיה (BA), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב.
עו"ד ענת פלץ היא מנטורית עסקית בכירה וסופרוויזרית, בעלת הסמכה מהטכניון, חברת איק"א ולשכת המאמנים, מומחית לפריצת גבולות חשיבה וביצועים, ובעלת הסמכות גבוהות בשיטות בינל' מובילות, עורכת דין בכירה בתחום הליטיגציה המסחרית ומגשרת מוסמכת מהמכון ליישוב סכסוכים באוניברסיטת תל-אביב.
בין לקוחותיה בעבר ובהווה נמנים, בין היתר, מנהלים בכירים מהחברות הבאות: בנק אוצר החייל, בנק דקסיה ישראל, BAYER ישראל, טבע נאות, עמיעד מערכות מים, אמבר, בקרה גבע, פלסים,RDC (מקבוצת אלרון), קבוצת אמפא, פרסום שלומי דרורי, ריטליקס, פז גז, טבע, פרטנר, סלקום, 888, CA טכנולוגיות, פרידנסון, סטארהום, אל-מול, אומניסיס, עיריית תל-אביב, נציבות שירות המדינה, רשת מלונות ישרוטל, קבוצת DSP, SWISS PORT,USG CAPITAL, מור הנדסה, משרדי עו"ד ורו"ח מובילים, ורבים אחרים.
בנוסף, עו"ד ענת פלץ היתה בעבר ליטיגטורית בכירה במשך למעלה מ-15 שנה בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בישראל, וניהלה תיקי ליטיגציה מסחרית גדולים ומורכבים עבור חברות ציבוריות מהשורה הראשונה במשק הישראלי בסכסוכים משפטיים עצימים, בהיקפים של עשרות ומאות מיליוני שקלים, בפני הערכאות הבכירות בישראל, לרבות עתירות לבג"צ וערעורים לעליון בנושאים עקרוניים ותקדימיים.
בין לקוחותיה נמנו, בין היתר: איגוד הבנקים, הבורסה לניירות ערך, בנק הפועלים, הבנק הבינלאומי הראשון, בנק פועלי אגודת ישראל, דויטשה בנק, חברות הביטוח מנורה ואליהו, בזק, תנובה, מעריב, מספנת ישראל, הכשרת היישוב, E*TRADE ISRAEL, אתר יד 2, איש העסקים דוד אפל באחד מתיקי הצווארון הלבן הגדולים בישראל, שותפים בכירים במשרדי עו"ד בסכסוכי פירוק שותפות, ורבים אחרים.
לאורך השנים, עו"ד ענת פלץ צברה ניסיון רב בניהול תיקי ליטיגציה רחבי היקף ומולטי דיסציפלינריים, המשלבים ענפי משפט שונים, ומעוררים סוגיות משפטיות מורכבות, חדשניות ופורצות-דרך במגוון רחב של תחומי משפט, ואף ניהלה עתירות לבג"צ וערעורים לעליון בנושאים תקדימיים ועקרוניים עבור כמה מהחברות הציבוריות המובילות במשק.
את תהליך הפיתוח העסקי הזה בניתי במיוחד עבורך והוא פרי פיתוח חדשני וראשון מסוגו לשוק עורכי הדין בישראל, המבוסס על ניסיוני מזה כ-15 שנה בתהליכי ליווי אישי לעשרות רבות של ראשי משרדים, שותפים בכירים וראשי מחלקות במשרדי עורכי דין, וכן למאות מנכ"לים, מנהלים בכירים והנהלות בחברות המובילות במשק. התהליך נבנה במטרה ליישם שיטה, ידע וכלים פרקטיים מקיפים וסדורים, שיאפשרו לך "לעלות ליגה" ולגייס לקוחות יותר גדולים ותיקים/עסקאות/פרויקטים/ריטיינרים בהיקפי שכ"ט יותר גדולים ורווחיים, כך שתוכל לממש את הפוטנציאל העסקי והמקצועי שלך.
תהליך הליווי העסקי הזה הוא פיתוח חדשני וראשון מסוגו עבור שוק עורכי הדין בישראל. התהליך נועד להעניק לבעלי משרדי עורכי דין שיטה, ידע וכלים פרקטיים מקיפים "לעלות ליגה" ולנפץ את "תקרת הזכוכית" בתחום המשפטי, עסקי, שיווק ומכירות, ולהתחיל לקחת תיקים/עסקאות יותר גדולים, משמעותיים ורווחיים. השיטה הוכיחה את עצמה פעם אחר פעם במספר רב של משרדי עורכי דין ובמגוון רחב של תחומי פעילות, ויצרה עד כה לכל הפחות הכפלת הכנסות בפרק זמן של כ- 3-6 חודשים מתחילת יישומה בפועל.
תהליך הפיתוח העסקי מיועד למשרדי עורכי דין קטנים ובינוניים עם ותק וניסיון משמעותי בתחומי מומחיותם, שרוצה "לעלות ליגה" ולטפל בתיקים/עסקאות/פרויקטים יותר גדולים ורווחיים במגוון רחב של תחומי משפט, ואשר הבעלים או השותפים הבכירים העומדים בראשו צברו ותק וניסיון של 5 שנים ומעלה בתחומי עיסוקם, התנסו בייצוג לקוחות גדולים, ומסוגלים מבחינת ניסיונם וכישוריהם המקצועיים לנהל תיקים/עסקאות גדולים ומשמעותיים.
לחילופין, התוכנית מיועדת לעצמאים ובעלי משרדים קטנים שצברו ותק של 2-3 שנים כעורכי דין פעילים, אך צברו מומחיות בנישה ספציפית ו/או יוצאי משרדים מובילים, או לעורכי דין בעלי רקע עסקי/ניהולי מקריירה קודמת, שעברו לתחום עריכת הדין ומוכנים להיעזר במידת הצורך במנטורים מקצועיים מובילים* (במסגרת שת"פ שלנו עם חברה חיצונית), ו/או בעורכי דין מנוסים לצורך ליווי מקצועי בתיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים.
תוכנית הליווי מיועדת לכל משרד עורכי דין שרוצה "לעלות ליגה" ולטפל בתיקים יותר גדולים, משמעותיים ורווחיים במגוון רחב של תחומי משפט. בין אם מדובר במשרד חדש, שהעומד בראשו היה בעבר עו"ד שכיר ויצא לעצמאות, ובין עם מדובר במשרד ותיק, שהעומד בראשו היה בעבר עו"ד עצמאי שעסק בתיקים קטנים/בינוניים, ורוצה כיום "לעלות ליגה", ולגייס לקוחות ותיקים יותר גדולים ומשמעותיים.
התוכנית מיועדת גם לעו"ד בכירים/שותפים/ראשי מחלקות במשרדים גדולים ומובילים השואפים להפוך ל"ריין מייקרים", לפתח/לחזק כישורי שיווק ומכירות, שיאפשרו להם לגייס למשרד לקוחות ותיקים יותר גדולים, משמעותיים ורווחיים, בפרופיל ובסדר גודל של התיקים הקיימים במשרד.
כעיקרון, התוכנית אינה מיועדת לעורכי דין עם ותק הנמוך מ-5 שנים. עם זאת, במקרים חריגים, תישקל גם מועמדותם של עורכי דין עם ותק נמוך יותר, ובלבד שצברו ניסיון רב וממוקד בנישה ספציפית, או שהם יוצאי משרדים גדולים ומובילים, או שהם בעלי ניסיון ורקע ניהולי מקריירה קודמת בעברם, ומוכנים להיעזר במידת הצורך במנטורים מקצועיים מובילים* ו/או בעורכי דין מנוסים בתחומי הפעילות שלהם.
מטרת התהליך לאפשר לך לגייס למשרד לקוחות ותיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים. שכה"ט שניתן לגבות מלקוח בודד בינוני/גדול (בהתאם לתחום הפעילות) בתיק ליטיגציה ו/או בעסקה/בפרויקט, עומד בדרך כלל לכל הפחות על עשרות אלפי שקלים. שכה"ט הריאלי בתיק ליטיגציה גדול ומורכב/בעסקה גדולה ומורכבת בליגה של המשרדים הגדולים והמובילים מתומחר בד"כ באחוזים מהעסקה ו/או לפי שעות (בהתאם לותק של השותף/העו"ד הבכיר המטפל בתיק), ויכול להגיע בקלות למאות אלפי שקלים.
ההשקעה שלך בתהליך הליווי העסקי עומדת על 24,000 ₪+מע"מ בלבד – ומיועדת לגייס מס' רב של לקוחות, ולהכניס תיקים/עסקאות/פרויקטים בהיקפי שכ"ט של בין עשרות למאות אלפי שקלים לפחות בפרק זמן קצר.
לפיכך, כבר לאחר גיוס תיק/עסקה/פרויקט אחד של לקוח יותר גדול ומוביל, תחזיר לעצמך את ההשקעה בתהליך הליווי, וכבר לאחר גיוס לקוח אחד יותר גדול ומוביל תתחיל להכניס עסקאות/פרויקטים בהיקף שכ"ט של בין עשרות למאות אלפי שקלים. בדיוק בגלל זה אנו ממליצים לך לבחון מראש באיזה שירותים משפטיים, תחומי פעילות ופרופיל לקוחות כדאי לך למקד את תהליך הפיתוח העסקי, כך שהחזר ההשקעה יהיה מהיר וריאלי ופוטנציאל ההכנסה והרווחיות מהשירות המשפטי הנבחר יהיו גבוהים וכדאיים מלכתחילה.
מניסיון של כ-15 שנה בתהליכי ליווי עסקי של מנכ"לים והנהלות בחברות מובילות, בעלי משרדים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד, אני יכולה לומר לך באחריות מלאה שכאשר רוצים "לעלות ליגה", ולגייס לקוחות ועסקאות יותר גדולים ורווחיים, אין קיצורי דרך, וקשה מאוד עד בלתי אפשרי להגיע ללקוחות פרימיום בכירים ומובילים ולתיקים/עסקאות יותר גדולים ורווחיים באופן משמעותי באמצעות פעולות שיווק ומכירה סטנדרטיות, כגון: יח"צ/קידום אתר/דף פייסבוק וכו'. כל העסקה של אנשי שיווק ומכירות "סטנדרטיים", ללא פיתוח אסטרטגיה כוללת, ללא פיתוח "בידול אמיתי" וללא בנייה מקדימה של תשתיות שיווק ומכירות תתברר כ"זריקת כסף", ולא תשיג את מטרתה.
יותר מכך, אפילו אם ניתן היה להניף "מטה קסם" ולהביא אליך ישירות לקוחות גדולים עם עסקאות גדולות, משמעותיות ורווחיות ללא תהליך ליווי, ללא השלמת פערים מקצועיים ומבלי שרכשת מיינדסט מתאים כדי "לעלות ליגה" ולשדר ללקוח גדול ומוביל שהינך "עו"ד מבוקש" שמטפל בלקוחות ועסקאות ב"ליגה שלו", כנראה שלא היית מצליח לסגור איתו מעבר ל"פגישת ייעוץ ראשונית". אפילו אם היית מצליח בכל זאת לשכנע לקוחות יותר גדולים להעביר לך תיק/עסקה גדולה ורווחית בליגה שטרם טיפלת בה, סביר להניח שהם לא היו נשארים לקוחות שלך לאורך זמן, או שהיו הופכים ללקוחות תובעניים ומתלוננים, שהיו גורמים לך להתחרט על הרגע שסגרת איתם, מפעילים עליך לחץ לוותר על הייצוג ולהחזיר להם את כספם, לרדת במחיר, או לתת הנחה, או מאלצים אותך להשקיע בהם זמן, אנרגיה ומאמץ לא פרופורציונליים לשכה"ט שגבית מהם, כך שבדיעבד ההתקשרות איתם היתה הופכת להפסדית ולא כלכלית.
כן, התוכנית מיועדת גם לעורכי דין המתמחים בנישה/נישות ספציפיות ומעוניינים להפוך למשרד בוטיק מוביל בתחומי המומחיות שלהם, ובהחלט ליווינו לאורך השנים לא מעט משרדי עורכי דין בתחומים ספציפיים (כגון: דיני משפחה, נדל"ן, התחדשות עירונית, חדלות פירעון, ליטיגציה מסחרית/תאגידית, משפט מסחרי וכו'), שחלקם הם כיום מבין המשרדים המובילים והמדורגים בתחומם.
