המחלקה שלך מעסיקה את טובי הליטיגטורים,
אבל רק ראשי המשרד מגייסים לקוחות גדולים?
השותפים תחתיך מנהלים תיקים גדולים מאחורי הקלעים,
אבל עדיין אינם מופיעים בהוכחות באופן עצמאי?
בדיוק בשביל זה הקמנו את:
נבצע מידי שבוע מהלכים שיווקיים לגיוס לקוחות גדולים, נפתח בידול אמיתי וחדשני למשיכת לקוחות גדולים, שאין לו מקבילה ואין לו תחרות, ויהפוך את המשרד לבולט, משפיע וחוד החנית בתחומיו!
נבנה תסריטי שיחות מכירה מבודלים למשיכת לקוחות גדולים, ונתאמן עליהם בפני מנכ"לים (בדימ'), כדי לעזור לך לצלוח התנגדויות ואתגרים נפוצים במו"מ ולגייס לקוחות ותיקים גדולים בפועל.
נתרגל חקירות נגדיות בתיקים גדולים של המשרד, נלמד מתי ואיך להתנגד, איך להתנהל נכון מול הלקוח וב"כ הצד שכנגד, איך להתנהל נכון בתרחישים מאתגרים באולם ביהמ"ש, ואיך להחזיר לעצמנו שליטה ולהפגין בטחון גם כשמשהו משתבש.
גיבוש חזון, יעדים ותוכנית עבודה
נגדיר חזון, מטרות ויעדים, ונגבש תוכנית עבודה לגיוס לקוחות ותיקים גדולים בתחומי מומחיות המחלקה; נמפה פערים, משאבים חסרים, אתגרים וחסמי הצלחה בדרך להשגתם.
מיפוי פרופיל הלקוח והתיק הגדול:
נמפה את פרופיל הלקוח והתיק הגדול הרצוי בכל אחד מתחומי המומחיות, נמפה צרכים וכאבים של לקוח גדול בעקבות הסכסוך המשפטי בתיק הגדול; נגדיר את שלבי הייצוג המשפטי בתיק גדול, מראשיתם ועד סופם, על כל מרכיביהם ומאפייניהם, כבסיס לפיתוח בידול בשירות המשפטי עצמו.
שיטה וכלים לפיתוח בידול שובר שוויון:
נלמד כלים ושיטות לפיתוח בידול, בעל ערך מוסף כלכלי וחדשני אמיתי, המקנה יתרון תחרותי מובהק על פני השירות הקיים בענף ועל פני המתחרים הגדולים בענף, בכל אחד משלבי הייצוג המשפטי. נפתח רכיבים/ערכים מוספים בעלי ערך מוסף כלכלי וחדשני גבוה משמעותית משל המתחרים. ננתח בקשות מיוחדות, תלונות נפוצות, התנגדויות/ספקות/התלבטויות של לקוח גדול לאורך כל שלבי הייצוג בתיק גדול ונאתר דרכים חדשות מחוץ לקופסה לתת להן מענה מבודל ביחס לתחרות.
פיתוח יתרונות תחרותיים מובהקים על פני התחרות:
נבחן מה הופך את גדולי הליטיגטורים לכאלה, מה ה – DNA של מחלקת ליטיגציה מובילה (ביחס למקבילותיה במשרדים גדולים/בוטיקי ליטיגציה), ונלמד איך לפתח ערכים מוספים, מקורות עוצמה ויתרונות תחרותיים, שיגרמו ללקוח גדול להעדיף את השירות והמחלקה שלך על פני התחרות; נבחן איזה חסרונות ומקורות חולשה, תלונות/ביקורת יש ללקוח גדול ביחס לכל אחד משלבי השירות של ייצוב משפטי בתיק גדול, לרבות ביחס למתחרים הגדולים בענף, וכיצד ניתן לתת להם מענה כך שיהפכו מחיסרון ליתרון תחרותי.
נלמד שיטה וכלים סדורים לפיתוח דף מכירה מבודל/פרופיל משרד/מכתב פניה, ואיך לקיים נכון שיחה/פגישה כדי למשוך לקוח גדול. עוד נלמד שותפים במחלקה איך לבסס לעצמם מעמד של ליטיגטור בולט, גם כשעדיין אין "על שמם" מספיק פסקי דין, "סיפורי הצלחה", המלצות ועדויות לזכייה בתיקים גדולים.
נלמד שיטה וכלים להפוך ייצוג משפטי בתיק גדול לשירות פרימיום עם שכ"ט גבוה, העומד בשורה של קריטריונים, דרישות וציפיות של לקוח גדול; נמפה סוגי מוטיבציות, חששות, מצבים ונסיבות בהן לקוח גדול בשמחה ישלם יותר; נלמד דרכים ליצירת ערך מוסף בשירות (כגון: מומחיות וכ"א מנוסה, שת"פ עם מומחים ואנשי מקצוע, הוספת מרכיבים ושירותים נלווים (בעלי ערך כלכלי/תוצאתי) בכל אחד משלבי הייצוג בתיק גדול.
סגירת הסכם שכ"ט לייצוג בתיק גדול
נעבור על הצעות התקשרות ושכ"ט אמיתיות שהשותפים הכינו, ונלווה אותם בתהליך המו"מ כדי לסגור עסקה עם לקוח גדול בשכה"ט הרצוי. נמפה ונפתח מקורות כוח במו"מ על שכ"ט מול לקוח גדול, ונלמד איך לנטרל מניפולציות וטריקים נפוצים של לקוחות גדולים במו"מ על שכ"ט. נפנה מראש למספר לקוחות גדולים פוטנציאליים כדי ליצור חלופות ולמקסם את עמדת הכח במו"מ.
נלמד מתי נכון לשתף פעולה עם גוף גדול כלקוח קצה ומתי כגורם מפנה (לקהל הלקוחות של הגוף הגדול עצמו); איך לפתח שת"פ הדדי ובו זמני למשרד ולגוף הגדול, איך לפתח שירות מבודל, המשולב בשירות של גוף גדול (כגורם מפנה); איך להבטיח רווח לשני הצדדים מהשירות עצמו, ולא רק מדמי הפניה; איך להבשיל שת"פ למכירת שירות/הפניות הדדיות/הרצאה לקהל היעד של לקוח גדול; ואיך להמיר לקוח פוטנציאלי מקהל היעד משלב ההרצאה ועד לסגירת עסקה בפועל.
נלמד איך לבנות תסריט "סוגר עסקה" לשיחת מכירה עם לקוח גדול ביחס לייצוג משפטי בתיק גדול; נבנה מסר שיווקי בשפה "לקוחית", המייצרת חיבור לכאב שהסכסוך המשפטי מעורר בליבו של לקוח (סביב הסכסוך/הקונפליקט/ הסיכון בתיק הגדול); נמפה התנגדויות (שאלות, התלבטויות, חששות וספקות) של לקוח גדול בתיק גדול; נמפה תשובות מעולות לנטרול התנגדויות, ונימנע מ"טעויות נפוצות"; נצא לפיילוט של תרגול שיחות מכירה עם לקוח גדול פוטנציאלי ונפצח התנגדויות בתהליך המכירה עד לסגירות בפועל.
מגרש אימונים בפני מנכ"ל בחברה ציבורית גדולה (בדימ')
נקיים שיחות מכירה אימוניות בפני מנכ"לים של חברות ציבוריות גדולות (בדימ'), שיתנו לכל שותף משוב אישי וציון אישי במספר קריטריונים: שירות מבודל ללקוח/תיק גדול; יתרון תחרותי מובהק בעל ערך כלכלי/חדשני (למול הענף והתחרות), כאריזמה/בטחון מקצועי, קיום רכיבי "אחריות לתוצאה" בשירות עצמו, מומחיות מובהקת/ניסיון ייחודי בנישה וכיוב'.
בניית תסריט שיחה ליצירת שת"פ אפקטיבי עם גוף גדול (כגורם מפנה)
נלמד מה האתגרים המרכזיים ביצירת שת"פ אפקטיבי עם גוף גדול (כגורם מפנה לקהל לקוחותיו) וכיצד ניתן להתגבר עליהם; נלמד איך להניע גוף גדול להפנות אלינו לקוחות מקהל היעד שלו; נלמד כיצד להביא ערך מוסף גבוה לשת"פ עם גוף גדול; נמפה משאבים ומרכיבים חסרים לשותף כדי להצליח בכך ונפעל להשגתם; נלמד איך לבנות תסריט שיחה אפקטיבי לשת"פ עם גוף גדול (כגורם מפנה); נצא לפיילוט של תרגול שיחות שת"פ עם גוף גדול ונפצח התנגדויות בתהליך יצירת השת"פ עד לסגירתו בפועל ותרגומו לסגירות מול לקוחות הגוף הגדול.
בניית הרצאה המעוררת צורך בשירות המבודל (בקרב לקוחות הגוף הגדול):
נלמד איך לבנות הרצאה המעוררת צורך מיידי בשירות המבודל אצל קהל הלקוחות של הגוף הגדול. נלמד איך להמיר מתעניין ללקוח, שלב אחר שלב, מהרצאה ועד לסגירה בפועל. נצא לפיילוט של תרגול הרצאה קצרה ומכירה מול קהל ונפצח אתגרים בהמרת ההרצאה לסגירה בפועל.
דוגמה לגיוס לקוח גדול לייצוג בתיק ליטיגציה תאגידית:
נלמד איך לגייס מנכ"ל/הנהלה ראשית בחברה ציבורית גדולה להעביר למשרד תיק ליטיגציה תאגידית (אחריות דירקטורים/נושאי משרה/עושק/קיפוח המיעוט), ובכלל זה: לאיזה קהל יעד לפנות; איך לבדל, שלב אחר שלב, שירות של ייצוג משפטי בתיק אחריות דירקטורים; איזה תסריט שיחה/המלצות/עדויות ימירו מנהל בכיר בחברה ציבורית ממתעניין ללקוח בפועל; ואיך לנטרל התנגדויות בדרך לגיוס של לקוח/תיק גדול בפרופיל זה.
איך לנהל חקירה נגדית כדי לזכות בתיק גדול?
נקיים דיונים אימוניים בפני שופט מחוזי בכיר (בדימ') בתיקים גדולים אמיתיים של המשרד עם משוב מתקן לשותפים בזמן אמת לשדרוג כישורי חקירה נגדית. נלמד איך להימנע מראש ואיך לתקן מייד במקום טעויות נפוצות של ליטיגטורים בכירים בחקירה נגדית בתיק גדול. נלמד כללי עשה ואל תעשה בהתנגדויות בתיק גדול – מתי ואיך להתנגד ומתי לא. נלמד איך "לייצר"/לחזק/להפריך ראיות בתיק גדול; איך להתנהל נכון מול עד מתוחכם (לרבות מומחה/איש מקצוע); כיצד להתנהל נכון מול הצד שכנגד ובא כוחו (לרבות יריב אגרסיבי); כיצד לשלוט ב"עד קשה"/צד שני אגרסיבי בחקירה נגדית ואיך להתעשת מהר ולחזור לשליטה מיד ברגע שאיבדת אותה.
איך להתנהל נכון בתרחישים מאתגרים או בלתי צפויים באולם ביהמ"ש (כגון: במקרה של הצעה לפשרה "רעה" ללקוח, קטיעת החקירה באמצע ע"י ביהמ"ש/הקצבת זמן לסיומה, צד שני/בא כוחו שצועק/משתולל באולם וכו'), איך להתנהל במצבי ניגוד אינטרסים בין לקוח גדול לצדדים נוספים בתיק (תובעים/נתבעים/צדדי ג') ועוד.
בנוסף למשוב המתקן לשדרוג כישורי חקירה נגדית, יינתן לשותפים ציון אישי במספר קריטריונים, כגון: הפגנת שליטה בכללי חקירה נגדית/בדיני ראיות, יכולת מוכחת לחזק/להפריך ראיות, כאריזמה/בטחון מקצועי; התנהלות נכונה באולם ביהמ"ש (מול השופט, הצד השני ובא כוחו), לרבות מול עד מתוחכם/עד מומחה; יכולת להתעשת/לחזור לשליטה/לתקן טעויות מיד עם התרחשותן וכיוב'.
הדיונים האימוניים יתקיימו בתיקי ליטיגציה גדולים של המשרד במגוון נישות, ובכלל זה: ליטיגציה מסחרית, תאגידית, תובענות ייצוגיות ונגזרות, אחריות נושאי משרה, אחריות ורשלנות מקצועית, ליטיגציה נדל"נית, בנקאית, ביטוחית, קניין רוחני, דיני משפחה וירושה (בפן הרכושי), דיני מכרזים/משפט ציבורי ומנהלי, שוק ההון/ניירות ערך, נזיקין, דיני עבודה- מעסיקים, ניהול משברים ולשון הרע, פלילי צווארון לבן, וכיוב'.
נקיים מגרש אימוני מיינדסט בפני ענת פלץ, עו"ד ומלווה עסקית, מנכ"לית Legal Growth – במסגרתו נלמד ונתרגל שיטה וכלים ליצירת "מבוקשות" אצל לקוח גדול, וכן כלים לאיתור ונטרול חסמי/מעכבי הצלחה בגיוס לקוח/תיק גדול.
בהמשך לאימוני המיינדסט השותפים יתנו לעצמם ציון במספר קריטריונים: כאריזמה/בטחון מקצועי, מבוקשות נתפסת/אובייקטיבית, חשש מעומס יתר/כובד אחריות, execution (ביצועים), תוצאות מוכחות – גיוס לקוח/תיק בפועל וכו'.
ההכשרה פותחה מלכתחילה כדי לעזור לשותפים לגייס לקוחות ותיקים גדולים ולשדרג כישורי חקירה נגדית בתיקים גדולים. אם השלמת את ההכשרה מתחילתה ועד סופה, השלמת והגשת במועד 100% מהמשימות, יישמת את כל מהלכי השיווק והמכירות ודיווחת על ביצועם, ובכל זאת לא הצלחת בגיוס לקוח/תיק גדול* בתוך 3 חודשים מסיום ההכשרה – תהיה זכאי להשתתף באימון לייזר קבוצתי (4 מפגשים בני שעתיים, אחת לשבועיים), במסגרתו אלווה אותך באופן אישי ביישום מהלך שיווקי ממוקד לגיוס לקוח/תיק גדול*.
*לקוח/תיק גדול – הינו לקוח/תיק התואם בפרופיל, בליגה, בהיקף ובמורכבות את המומחיות, הניסיון ותחום העיסוק של השותף במשרד גדול/בינוני/בוטיק ליטיגציה.
לקוח/תיק ייחשבו ככאלה שגויסו במסגרת התוכנית – כאשר תהליך המכירה/השת"פ/הסגירה, ו/או הפגישות עם הלקוח/הגוף הגדול, ו/או ניהול מו"מ על שכ"ט – נכללו בתקופת שהחל מתחילת הכשרה ועד שנתיים מסיומה.
עו"ד ענת פלץ היא ליטיגטורית בכירה בתחום המסחרי והתאגידי מזה כ-25 שנה, שייצגה חברות מובילות במשק בתיקים בהיקף של עשרות עד מאות מיליוני ש"ח בכמה ממשרדי עוה"ד המובילים בארץ. עו"ד פלץ עבדה מזה כעשור בבוטיק ליטיגציה בבעלותה, ולפני כן עסקה כ-15 שנה כעו"ד בכירה במשרדי עו"ד מובילים (ובכלל זה: רם כספי ושות', ברץ, גילת, בר-נתן ושות', דן כהן שפיגלמן ושות', וקסלר ברגמן ושות', ליפא מאיר ושות'), ואף שימשה כיועמ"שית ראשית של חברת E*trade Israel. בנוסף, עו"ד פלץ עסקה בליווי עסקי למנכ"לים והנהלות בחברות מובילות במשק במשך כ-15 שנה וכן בליווי עסקי ושיווקי לבעלים ושותפים בכירים במשרדי עורכי דין כמנכ"לית Business Growth.
לעו"ד ענת פלץ מומחיות במגוון רחב של תחומי משפט, ובכלל זה: ליטיגציה מסחרית, תאגידית, בנקאית, ביטוחית, מנהלית, נדל"נית, קנין רוחני, לשון הרע, משפחה וירושה (בפן הרכושי) ועוד.
לעו"ד פלץ (MBA) במנהל עסקים, בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, לימודי המשך (MCI) באימון עסקי מהטכניון, תואר ראשון במשפטים (LL.B), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב, ותואר ראשון בפסיכולוגיה (BA), בהצטיינות, מאוניברסיטת תל-אביב.
מעבר לניסיונה המולטי דיסציפלינרי בתחומי שיווק ומכירות ובתחום המשפטי, לעו"ד ענת פלץ מומחיות ייחודית בתחום המיינדסט והיא הובילה מנהלים בכירים בחברות ציבוריות, בעלים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד להכפלת תוצאות עסקיות (לפחות) בטווח של 3-6 חודשים.
בין לקוחותיה בעריכת דין נמנו: איגוד הבנקים, הבורסה לניירות ערך, בנק הפועלים, הבנק הבינלאומי הראשון, בנק פועלי אגודת ישראל, דויטשה בנק, חברות הביטוח מנורה ואליהו, בזק, תנובה, מעריב, מספנת ישראל, הכשרת היישוב, E*TRADE ISRAEL, אתר יד 2, איש העסקים דוד אפל בתיק צווארון לבן, שותפים בכירים במשרדי עו"ד בסכסוכי פירוק שותפות ועוד.
בין לקוחותיה בליווי עסקי נמנו: בנק אוצר החייל, בנק דקסיה ישראל, BAYER ישראל, טבע נאות, עמיעד מערכות מים, אמבר, בקרה גבע, פלסים, RDC (מקבוצת אלרון), קבוצת אמפא, פרסום שלומי דרורי, ריטליקס, פז גז, טבע, פרטנר, סלקום, 888, CA טכנולוגיות, פרידנסון, סטארהום, אל-מול, אומניסיס, עיריית תל-אביב, נציבות שירות המדינה, רשת מלונות ישרוטל, קבוצת DSP, SWISS PORT,USG CAPITAL, מור הנדסה, משרדי עו"ד ורו"ח מובילים ועוד.
כב' השופט צבי סגל כיהן כסגן נשיא ביהמ"ש המחוזי בירושלים (בדימ') במשך כ-8 שנים, וכ – 20 שנה כשופט ביהמ"ש המחוזי בירושלים; מהן כ – 15 שנה עמד בראש הרכב הפשעים החמורים והערעורים הפליליים.
קודם לכן כיהן כב' השופט סגל במשך כ-5 שנים בביהמ"ש המחוזי בבאר שבע וכ-8 שנים בביהמ"ש השלום בבאר שבע. החל משנת 2018 משמש השופט סגל כיועץ למשרדי עורכי דין בכל תחומי המשפט הפלילי, מגשר ובורר בתיקים אזרחיים ובתובענות ייצוגיות. בתחילת דרכו המקצועית עבד השופט סגל במשך 7 שנים בפרקליטות מחוז דרום בתפקיד סגן בכיר לפרקליט המחוז וניהל את מחלקת פשעים חמורים.
כב' השופט מוסק כיהן כשופט בביהמ"ש המחוזי בירושלים במשך כ-8 שנים. קודם לכן, כיהן כב' השופט מוסק כ-7 שנים כסגן נשיא ביהמ"ש השלום בירושלים, ולפני כן כ-8 שנים כשופט בביהמ"ש השלום בירושלים. בתקופה זו היה חבר בהרכב פשעים חמורים.
החל משנת 2020 השופט מוסק עוסק בגישורים ובוררויות בסכסוכים עסקיים ומסחריים, סכסוכי מקרקעין, נזקי גוף ורשלנות רפואית. בראשית דרכו המקצועית עבד השופט מוסק במשך 18 שנים כעו"ד עצמאי ועסק בדיני חוזים, מקרקעין ונזיקין.
כב' השופט פרידלנדר כיהן כשופט ביהמ"ש המחוזי בבאר שבע במשך כ-12 שנה, בהן עסק בתחומי המשפט האזרחי, הפלילי והמנהלי. קודם לכן, כיהן כב' השופט פרידלנדר כ – 5 שנים כשופט בביהמ"ש השלום בתל אביב ועסק בתחומי המשפט האזרחי מסחרי ונזיקין.
לפני כן, ריכז במשך כ-5 שנים את תחום הנזיקין במחלקה האזרחית של פרקליטות המדינה; וקודם לכן, שימש במשך כ-5 שנים פרקליט נזיקין בפרקליטות מחוז תל אביב (אזרחי). בראשית דרכו המקצועית עבד השופט פרידלנדר במשך כ-6 שנים במשרדי עו"ד בתחום האזרחי מסחרי.
כב' השופט בשן כיהן כסגן נשיא ביהמ"ש השלום בתל אביב, וכשופט ביהמ"ש השלום בתל אביב במשך כ-18 שנה וניהל מחלקה שעיקר עיסוקה בדיני נזיקין וביטוח. קודם לכן, עבד השופט בשן בפרקליטות מחוז ת"א ובפרקליטות המדינה במשך כ-14 שנה, ועסק במגוון רחב של תחומי משפט.
מר מיכאל אילוז כיהן כמנכ"ל הבינלאומי של חברת טבע נאות, יצרנית ומשווקת נעלי נוחות עם רפידה אנטומית. בהובלת אילוז הפכה טבע נאות ממותג ישראלי אנונימי למותג בינלאומי מוביל, מהלך שחילץ את קיבוץ נאות מרדכי ממשבר כלכלי עמוק.
קודם לכן, אילוז שימש כמנכ"ל חברת תופינים של קיבוץ סער, ולפני כן כיהן במגוון תפקידים בכירים בשטראוס במשך למעלה מ-8 שנים, ובכלל זה ניהל את המחלבות, הקים מחלקת משאבי אנוש ומחלקת הבטחת איכות, יישם גישות ניהול מתקדמות, כגון:ISO, TQM ועוד. כיום אילוז מנהל את קרן הפילנתרופיה של רעיה שטראוס, משמש כיו"ר עמותת ידידי המרכז הרפואי לגליל וכיו"ר הקונסרבטוריום בעכו; וכן מלווה מנכ"לים והנהלות בארגונים.
Giora leads Start-Up Nation Central’s business activities including Business Development, Sectors Development, Innovation Diplomacy, and Global Partnerships.
Giora brings with him vast entrepreneurial, managerial, and business execution capacity having previously served as General Manager Cyber at Cognyte (Previously Verint) a global leader in Cyber Intelligence, managing a division of several product/business units. Prior to that he was the CEO of RDC (Rafael Development Corporation) an accelerator and venture arm of Rafael and Elron; the CEO of Jetro Platforms, a Cyber security startup that built the first Secure Browsing Gateway; Founder and CEO of WorkplaceIQ, a global B2B SaaS EFM company headquartered in Boston USA; Co-founder of AirSphere, a SaaS B2B platform for the aviation industry; and Co-founder of GeoCAD, a leading engineering system house, providing CAD technologies to design offices. Giora studied Industrial Engineering & Information Systems at Ben Gurion University.
ד"ר טובית שלומי היא בעלת משרד פרסום d-say אינטראקטיב ומנכ"לית משרד הפרסום דרורי שלומי (בדימ') מזה כ-38 שנה.
המשרד בראשותה ניהל קמפיינים של חברות מובילות במשק, כגון: סנו, ישראל היום, פזגז, מכללת נתניה, מכללת אפקה, שטראוס, כמו גם קמפיינים פוליטיים וכיוב'. ד"ר טובית שלומי מרצה מזה כ-25 שנה בחוג לתקשורת באוניברסיטה העברית בירושלים.
זוהי הכשרת הליטיגטורים הראשונה מסוגה בישראל לגיוס לקוחות גדולים ולשדרוג כישורי חקירה נגדית בתיקים גדולים אמיתיים של המשרד, עם "מגרשי אימונים" אמיתיים בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט ובתחום המשפטי – במטרה לעזור לשותפים לסגור את כל הפערים הדרושים כדי לגייס בהצלחה לקוחות גדולים, וכדי לנהל הוכחות באופן עצמאי בתיקים גדולים של המשרד ולזכות בהם.
ההכשרה כוללת צוות בכיר של מנכ"לים בחברות ציבוריות מובילות (בדימ'), שלקחו חלק פעיל בתהליכי גיוס של משרדי עו"ד גדולים בתיקים גדולים של חברה. בנוסף, ההכשרה כוללת צוות של בכירי השופטים המחוזיים (בדימ'), שהכריעו לאורך עשרות שנים בתיקים גדולים במגוון תחומי משפט, וחלקם אף הכשירו משרדי עו"ד בשדרוג כישורי ניהול הוכחות במגוון רחב של תחומי משפט לאורך מספר שנים.
זוהי ההכשרה המעשית הראשונה מסוגה בישראל בקונספט של "מגרשי אימונים" על "הדבר האמיתי" עצמו – פיצוח אתגרים אמיתיים מהשטח בתהליך גיוס לקוח גדול אמיתי ובניהול חקירה נגדית בתיק גדול אמיתי, הקבוע להוכחות בטווח של 3-6 חודשים.
בניגוד להכשרות אחרות, המקיימות סימולציות/הדמיות גנריות בתיקים דמיוניים של "פלוני נגד אלמוני", ההכשרה הזו עוסקת בתיקים גדולים אמיתיים ומתנהלים של המשרד, במטרה לפתח את סט הכישורים והמיומנויות שבאמת נדרש כדי לנצח בהם.
בנוסף, בניגוד לתוכניות ליווי, הכוללות סימולציות כלליות של אימוני מכירות, ההכשרה הזו עוסקת בתהליכי מכירה ללקוחות גדולים אמיתיים ופוטנציאליים, לקראת פגישות אמיתיות שנקבעו ע"י השותפים.
בדיוק לשם כך ההכשרה כוללת: נקיטת מהלכי שיווק ומכירות אמיתיים לגיוס לקוחות ותיקים גדולים; אימוני מכירות על תסריטי שיחות מכירה אמיתיים עם לקוחות גדולים; פיצוח התנגדויות ואתגרים אמיתיים מהשטח בתהליך המכירה; דיונים אימוניים לתרגול חקירה נגדית בתיקים גדולים אמיתיים של המשרד; משוב מתקן לשותפיים בזמן אמת לתיקון טעויות בחקירה נגדית ובהתנהלות באולם ביהמ"ש.
ההכשרה מיועדת לשותפים במחלקת ליטיגציה במשרדים גדולים ובינוניים/משרדי בוטיק ליטיגציה בעלי ותק וניסיון של עשור ומעלה בתחומי עיסוקם, עם ניסיון מוכח בניהול תיקים גדולים ומורכבים של חברות גדולות במשק/לקוחות פרימיום פרטיים מהאלפיון העליון, בהיקף של מיליוני שקלים לפחות.
ההכשרה מיועדת לשותפים השואפים להפוך ל"ליטיגטורים מבוקשים" – שבולטים על פני המתחרים, מושכים לקוחות ותיקים גדולים, נמצאים בפרונט של ניהול הוכחות, ומקבלים קרדיט על זכיות במגה תיקים. כמו כן, ההכשרה מיועדת לשותפים שרוצים להפוך ל"ריין מייקרים", למנף "מבוקשות" וכישורי שיווק ומכירות לגיוס לקוחות ותיקים גדולים ורווחיים, בפרופיל ובסדר הגודל של תיקי המשרד.
מטרת ההכשרה לאפשר לשותפים במחלקת ליטיגציה לגייס לקוחות ותיקים יותר גדולים, משמעותיים ורווחיים בפרופיל ובסדר גודל של התיקים הקיימים במשרד. שכה"ט שניתן לגבות מלקוח בודד בתיק ליטיגציה גדול ומורכב עומד כידוע על מאות אלפי שקלים לפחות.
ההשקעה בהכשרה הבסיסית (ללא מגרשי האימונים – מכירות ומשפטי) עומדת על 15,000 ₪+מע"מ בלבד לשותף (5,000 ₪+מע"מ לחודש לשותף), ולחילופין, 30,000 ₪+מע"מ לשותף (10,000 ₪+מע"מ לחודש לשותף) (כולל מגרשי האימונים- מכירות ומשפטי) ומיועדת לגייס למחלקת הליטיגציה לקוחות ותיקים גדולים בהיקף שכ"ט מצטבר של מיליוני שקלים לפחות, בטווח זמן של כ- 3-6 חודשים.
לפיכך, כבר לאחר גיוס תיק גדול אחד תוחזר למשרד מלוא ההשקעה בהכשרה (ואף מעבר לכך!), וכבר לאחר גיוס תיק גדול אחד לכל שותף (מבין 10 שותפים), מחלקת הליטיגציה תייצר הכנסה בת מיליוני שקלים לפחות.
מניסיון של כ-15 שנה בתהליכי ליווי עסקי ושיווקי לבעלים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד, אני יכולה לומר באחריות, כי לא ניתן לגייס תיקי ליטיגציה גדולים מחברות הגדולות במשק ע"י מהלכי שיווק ומכירה סטנדרטיים, כגון: קידום אתר/שיווק ברשתות חברתיות וכו'. גיוס לקוחות ותיקים גדולים מצריך שילוב מולטי-דיסציפלינרי של כישורים בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט ובתחום המשפטי (שדרוג כישורי ניהול חקירה נגדית בתיק גדול), יחד עם בידול "שובר שוויון", מומחיות מוכחת בנישה (נתמכת בפסקי דין, סיפורי הצלחה ועדויות לקוחות), פיתוח יתרונות תחרותיים מובהקים בשירות המשפטי עצמו, ופיתוח מערכות קשרים עם מנכ"לים ויועמ"שים בחברות ציבוריות מובילות.
ההכשרה לשותפים היא הכשרה פרקטית מולטי-דיסציפלינרית עם 3 "מגרשי אימונים" (משפטי, שיווק ומכירות ומיינדסט) לצורך סגירת פערים חיוניים בדרך לגיוס לקוח ותיק גדול ולשדרוג מיומנויות ניהול חקירה נגדית במגה תיקים. זאת, במטרה להגדיל משמעותית את הכנסות מחלקת הליטיגציה בטווח של 3-6 חודשים, ולאפשר לשותפים לנהל הוכחות באופן עצמאי במגה תיקים של המשרד ולנצח בהם.
להבדיל תוכנית ליווי אישי/תהליך פיתוח עסקי הן תוכניות ליווי ה"תפורות אישית" לצרכי השותף.
בתוכנית ליווי אישי מתקיימים מפגשים פרטניים, בהם השותף רוכש שיטות וכלים חיוניים ליישום עצמאי של מהלכי שיווק ומכירות (ובכלל זה: כתיבת דפי מכירה מבודלים/פרופיל משרד/מכתב פניה וכיוב'), באופן שיאפשר לו לגייס באופן עצמאי לקוחות ותיקים גדולים, ולשדרג כישורי ניהול הוכחות במטרה להופיע עצמאית בתיקים גדולים ולנצח.
בתהליך פיתוח עסקי אנו מבצעים עבור השותף (במקומו) את כל תהליך השיווק והמכירה ללקוח גדול, מראשיתו ועד סופו, באופן המשחרר אותו כמעט לחלוטין מעיסוק בשיווק ומכירות, ובכלל זה: כתיבת/שדרוג דפי מכירה מבודלים/פרופיל משרד/מכתב פניה, איתור פרטי קשר ותיאומי פגישות עם מנכ"ל/יועמ"ש בגוף גדול, ליווי לפגישות מכירה/שת"פ עם גוף גדול, ועד לשלב גיוס הלקוח וסגירת התיק בהסכם שכ"ט.
תהליכי הליווי האישי/הפיתוח העסקי מלכתחילה לא נועדו לפתח ולהעצים כישורים ומיומנויות אצל השותף, ואינם כוללים "מגרשי אימונים" (משפטי, מכירות ומיינדסט) כפי שקיימים בהכשרה. לפיכך, תוכנית ליווי אישי מיועדת לשותף שאין לו "פערים" לסגור, ו/או שאינו מעוניין לטפל בהם, ותהליך פיתוח עסקי מיועד לשותף שרוצה שתהליך השיווק והמכירות יבוצע עבורו, עם מינימום של מעורבות מצידו.
כן, התוכנית מיועדת גם לעורכי דין המתמחים בנישה/נישות ספציפיות ומעוניינים להפוך למשרד בוטיק מוביל בנישה שלהם, ובהחלט ליווינו לאורך השנים לא מעט משרדי עורכי דין בעלי מומחיות בנישות ספציפיות בתחום הליטיגציה (כגון: דיני משפחה/ירושה, נדל"ן, התחדשות עירונית, חדלות פירעון, וכו'), שחלקם הם כיום מבין המשרדים המובילים והמדורגים בתחומם.
לשאלות נוספות ניתן ליצור איתי קשר:
בנייד/ווטס אפ: 052-4700003
בדוא"ל: office@legalgrowth.co.il
