הקורס הזה הוא "מגרש אימונים" מעשי לבעלים ושותפים בכירים במשרדי עו"ד – עם סימולציות אימוניות בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט – במטרה לגייס לקוחות חדשים ולהזניק את הכנסות המשרד לגבהים חדשים למרות המלחמה. 

הקורס מהווה פיתוח חדשני וראשון מסוגו במטרה לאתר את הנישות והשירותים המשפטיים הכי בוערים ומבוקשים בסקטורים השונים ולהקנות לעורכי דין כלים פרקטיים לגייס לקוחות פרטיים ועסקיים מדויקים מקהלי יעד ספציפיים. התהליך יושם לאורך השנים על מאות משרדי עו"ד ועסקים במגוון תחומים, ויצר לכל הפחות הכפלת הכנסות בפרק זמן של כ-3-6 חודשים מתחילת יישומו בפועל.

לא מדובר ב"עוד קורס" – הקורס עוצב כ"מגרש אימונים" מעשי לגיוס לקוחות חדשים דווקא בעת הזו, עם סימולציות אימוניות בתחומי שיווק, מכירות ומיינדסט. 

הקורס נתפר במיוחד כדי לתת מענה לאתגרי המלחמה/השוק/המדינה בעת הזו (כגון: הקושי להתניע מחדש/להזניק הכנסות, הדכדוך/דשדוש הקולקטיבי, שוק "על הגדר" ועוד).

הקורס עוצמתי ומקנה ניסיון פרקטי, כלים וחוויה ייחודיים ועוצמתיים, שלא ניתן לקבל בתהליך אישי.

הקורס מהווה "מעבדת ייצור" לפיתוח שירות מבודל עם טוויסט מלחמה, ו"מראת אמת" לזיהוי ופיצוח אתגרים בעסק:

– לזהות צרכים בוערים ונישות הכי מבוקשות, ולפתח שירות מבודל ומותאם ל"שוק במלחמה".

– לפתח בידול ו"טוויסט מלחמה", דפי מכירה ותסריטי שיחה מבודלים עם יתרונות תחרותיים על פני המתחרים.

– לפתח, לחדד וללטש יכולות גיוס לקוחות חדשים וסגירת עסקאות.

– לפתח "מיינדסט ברזל" מותאם לאתגרי המלחמה/המצב הכלכלי/המצב רוח הלאומי ועוד

הקורס כולל מגרשי אימונים בפני מנכ"לים לשעבר, שהובילו חברות גדולות ומובילות לצמיחה עסקית רב ספרתית, ומתן משוב אישי לשדרוג יכולות מכירה וסגירה. 

בנוסף, הקורס כולל מגרש אימוני מיינדסט עם כלים עוצמתיים לזיהוי, פתרון והסרת חסמים אישיים בתהליך גיוס לקוחות חדשים, הזנקת הכנסות וסגירת עסקאות בפועל.

תקופת המלחמה לא דומה לתקופות אחרות, ויש אתגרים מיוחדים שקשה לפצח לבד, כגון: שוק "על הגדר", שלא קונה אלא את מה שבאמת חייב – בגלל חוסר הוודאות מתי תסתיים המלחמה;

יותר ויותר משרדי עורכי דין שלפני המלחמה היו במצב כלכלי מצוין ומכרו בקלות – נקלעו לקושי מתמשך בסגירות בזמן המלחמה והיום הם תלויים כלכלית בלקוח עצמו, שאותו הם רוצים לגייס (בגלל ירידה הדרסטית בהכנסות וקושי בתזרים מזומנים);

גם לאנשי מכירות מעולים הרבה יותר קשה למכור היום, כי לשוק הרבה יותר קשה לקנות בעת הזו;

בימים אלה חלים שינויים מהירים ותכופים בשירותים הכי בוערים ומבוקשים בנישות המשפטיות השונות, ומה שעבד אתמול לא עובד היום;

 צריך לנתח "בזמן אמת" צרכים ומגמות עכשוויים בנישות המשפטיות השונות, ובהתאמה להתפתחויות במצב הבטחוני, הכלכלי ובמצב רוח הלאומי.

אין כמו קורס עם צוות מנכ"לים מובילים עם עשרות שנות ניסיון, שעוזר לפתח בידול "ללא תחרות" עם "טוויסט מלחמה" ולבדוק אותו "בשטח" מול לקוחות פרטיים ועסקיים אמיתיים;

הקורס כולל סימולציות אימוניות לפיתוח כישורים ומיומנויות מכירה "תפורות אישית" – לנישה, למומחיות ולמשרד הספציפי שלך בעת הזו.

 הקורס כולל אחריות לשביעות רצון, שכוללת ליווי קבוצתי לאורך כחודשיים נוספים (4 מפגשי זום אחת לשבועיים), במטרה לעזור לעורכי הדין (שהגישו את כל המשימות בקורס, יישמו מהלכי שיווק ומכירות ובכל זאת לא הצליחו לגייס לקוחות בתוך חודש מסיום הקורס) – להמיר את הקורס לסגירות, עסקאות וגיוסי לקוחות חדשים בפועל.

הקורס כולל אתר קורס עם גישה אישית לסרטוני הוידאו של כל 8 השיעורים במהלך כל תקופת הקורס.

כך, שגם אם פספסת שיעור או לא היית בפוקוס בזמן המפגש – תוכל לצפות בשיעור בבית ולהשלים את החומר.

הקורס נותן לכל אחד ואחד ממשרדי עוה"ד בקורס הזדמנות לתרגל סימולציות אימוניות בפני צוות המומחים, ולקבל פידבק/משוב אישי. 

מעבר לכך, במסגרת מגרש אימוני המיינדסט בקורס יינתן מענה אישי לאתגרים וחסמים ספציפיים של המשתתפים, מעבר לאימון המיינדסט הקבוצתי.

הקורס מיועד לבעלי משרדים קטנים ובינוניים ממגוון תחומים וסקטורים, אשר חוו ירידה דרסטית בהכנסות וקושי בגיוס לקוחות חדשים בעקבות המלחמה. 

הקורס מיועד לעסקים עם ותק וניסיון של כ-5 שנים לפחות בתחומם, ואינו מיועד בעיקרון לבעלי עסקים מתחילים/חדשים לגמרי, ללא ניסיון עסקי/ניהולי בעבר.

הרישום לקורס כרוך בשיחה מקדימה לבדיקת התאמה אישית.

כעיקרון, הקורס אינו מיועד למשרדי עו"ד עם ותק/ניסיון הנמוך מ-5 שנים. עם זאת, במקרים חריגים, תישקל גם מועמדותם של בעלי משרדים עם ותק נמוך יותר, ובלבד שצברו ניסיון רב וממוקד בנישה ספציפית, או שהם יוצאי חברות גדולות ומובילות, או שהם בעלי ניסיון ורקע ניהולי בעברם.